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国庆节促销广告语促销广告语.pdf

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国庆节促销广告语-促销广告语


关于促销的广告词语
   关于促销的广告词语
   跳楼价 跳水价 大甩卖 清仓 买
一送一 断货价
   拐了,卖了,卖了,拐了
   仓跳楼大甩卖,卖完就回家
   老板娘跑了 老板哭了
   生意真失败,老婆都想卖
   关于促销
   最近将推一个暑期促销课,以折
扣的形式。今天开会同事又提了一个新
的方法,就是买几赠一的形式。这是我
以前没想到的,看来头脑风暴挺管用,
把大家脑子里的细胞都调动起来了。打
折会降低每一课的利润,返赠的方式会
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好一些。但不知从学生的角度来看,哪
个更能吸引他们呢?
   大商场搞促销时,也有折扣也有
返券,即使有很多人抱怨这些促销有种
种问题,每次活动时仍然家家爆满,引
得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。
对消费者来说,有人喜欢返券有人喜欢
直接打折,各有所爱。不过对商家来说,
好像更愿使用返券的手段。因为这样能
使顾客在店里停留更多时间,间接带来
销售增长。
   另一个问题是,在人气不旺的情
况下,是不是可以用折扣的手段带来人
气?以前有的学生报名,特会坎价,把
课时费压的很低。我们内部商量商量,
也就从了他们。因为利润低,也总比他
不报名没有利润强吧。今天大家又提起
这个问题,以后是否要强硬起来,即使
失去这个学生,也不降价。头疼中。
   还有就是越来越发现广告和促销
里面的学问太大了。同样的产品,用不
同的手段或从不同的角度去宣传,就有
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不同的收效。现在还要站在外国人的角
度上去想,真是绞尽脑汁啊。
   【营销】关于促销活动的透析与
思考
   从一次失败的促销谈起
   年初,一位减肥品经销商在浙江
绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果
万人大公证”的促销活动。希望通过这次
活动,扩大产品的尝试人群,从而形成
回头购买及口碑传播。据经销商讲,这
次活动为达到预期目的做了积极准备,
促销结果却不尽人意,这使他大惑不解,
垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。
   活动简述如下:
   1、时间 消费者权益日日。地点:
仁寿堂大药店门口
   2、内容 3 月 15 日只须花 18 元就
可以购买价值 49 元的××减肥胶囊。
   3、活动前媒体宣传
   3 月 12 日、14 日分别在当地《××
日报》作促销活动宣传。
   在当地人民广播电台,从3 月 10
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日―15 日开始发布促销活动广告。时间
从早 8:00―晚 9:00 每天 25 次滚动播
放。
    在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,
内容为活动通知,时间为 3 月 8 日―15
日。
   4、活动经过
   现场促销员 6 名,由于报酬高,
加上临时做了培训,积极性很高,一开
始就基本进入状态。
   为了增加活动气氛,让咨询顾客
对活动及产品能快速清晰明了,现场设
大展板两块。一块介绍产品,一块介绍
活动内容。顾客来咨询时,促销员一边
发 dm 单,一边介绍活动及产品。
   5、活动结果
   现场只来了50 名咨询的顾客,其
中 32人当场购买产品,合计销售八十盒。
据事后统计 70%买三盒,15%买四盒,
10%买二盒。
   从以上介绍看,活动从开始宣传
到结束设计似乎很严密, 而且经销商讲,
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自己经常在终端观摩别的厂家促销活动,
大致都差不多,似乎谁也没有什么离奇
的手法。然而这次活动结果与预期相差
甚远。
   像这类促销活动,据蜥蜴团队调
查,在区域性产品经销商的运作中很有
代表性。他们大多数凭经验做促销,没
有专业的活动策划能力;所有促销活动
的目的就是 “多卖产品”,很少考虑促销
活动对品牌的影响。每次都精心准备,
但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶
胸扼腕。这样常常造成不搞促销,产品
销不起来,搞了促销又得不偿失。
   失误俯拾即是
   关于如何搞好促销这一老话题,
许多业内人士都不屑一顾,似乎人人都
会做促销。可现实是真正达到目的的促
销真是不多。像上面提到的活动,看似
无懈可击,其实许多地方都值得商榷。
   1、 媒体选择失误
   该经销商所在地是南方一个富裕
的县级市。在这一级的城市中,本地报
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