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国庆节促销广告语-促销广告语
关于促销的广告词语
关于促销的广告词语
跳楼价 跳水价 大甩卖 清仓 买
一送一 断货价
拐了，卖了，卖了，拐了
仓跳楼大甩卖,卖完就回家
老板娘跑了 老板哭了
生意真失败，老婆都想卖
关于促销
最近将推一个暑期促销课，以折
扣的形式。今天开会同事又提了一个新
的方法，就是买几赠一的形式。这是我
以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，
把大家脑子里的细胞都调动起来了。打
折会降低每一课的利润，返赠的方式会
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好一些。但不知从学生的角度来看，哪
个更能吸引他们呢？
大商场搞促销时，也有折扣也有
返券，即使有很多人抱怨这些促销有种
种问题，每次活动时仍然家家爆满，引
得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。
对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢
直接打折，各有所爱。不过对商家来说，
好像更愿使用返券的手段。因为这样能
使顾客在店里停留更多时间，间接带来
销售增长。
另一个问题是，在人气不旺的情
况下，是不是可以用折扣的手段带来人
气？以前有的学生报名，特会坎价，把
课时费压的很低。我们内部商量商量，
也就从了他们。因为利润低，也总比他
不报名没有利润强吧。今天大家又提起
这个问题，以后是否要强硬起来，即使
失去这个学生，也不降价。头疼中。
还有就是越来越发现广告和促销
里面的学问太大了。同样的产品，用不
同的手段或从不同的角度去宣传，就有
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不同的收效。现在还要站在外国人的角
度上去想，真是绞尽脑汁啊。
【营销】关于促销活动的透析与
思考
从一次失败的促销谈起
年初，一位减肥品经销商在浙江
绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果
万人大公证”的促销活动。希望通过这次
活动，扩大产品的尝试人群，从而形成
回头购买及口碑传播。据经销商讲，这
次活动为达到预期目的做了积极准备，
促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，
垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。
活动简述如下：
1、时间 消费者权益日日。地点：
仁寿堂大药店门口
2、内容 3 月 15 日只须花 18 元就
可以购买价值 49 元的××减肥胶囊。
3、活动前媒体宣传
3 月 12 日、14 日分别在当地《××
日报》作促销活动宣传。
在当地人民广播电台，从3 月 10
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日―15 日开始发布促销活动广告。时间
从早 8：00―晚 9：00 每天 25 次滚动播
放。
在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，
内容为活动通知，时间为 3 月 8 日―15
日。
4、活动经过
现场促销员 6 名，由于报酬高，
加上临时做了培训，积极性很高，一开
始就基本进入状态。
为了增加活动气氛，让咨询顾客
对活动及产品能快速清晰明了，现场设
大展板两块。一块介绍产品，一块介绍
活动内容。顾客来咨询时，促销员一边
发 dm 单，一边介绍活动及产品。
5、活动结果
现场只来了50 名咨询的顾客，其
中 32人当场购买产品，合计销售八十盒。
据事后统计 70%买三盒，15%买四盒，
10%买二盒。
从以上介绍看，活动从开始宣传
到结束设计似乎很严密， 而且经销商讲，
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自己经常在终端观摩别的厂家促销活动，
大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇
的手法。然而这次活动结果与预期相差
甚远。
像这类促销活动，据蜥蜴团队调
查，在区域性产品经销商的运作中很有
代表性。他们大多数凭经验做促销，没
有专业的活动策划能力；所有促销活动
的目的就是 “多卖产品”，很少考虑促销
活动对品牌的影响。每次都精心准备，
但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶
胸扼腕。这样常常造成不搞促销，产品
销不起来，搞了促销又得不偿失。
失误俯拾即是
关于如何搞好促销这一老话题，
许多业内人士都不屑一顾，似乎人人都
会做促销。可现实是真正达到目的的促
销真是不多。像上面提到的活动，看似
无懈可击，其实许多地方都值得商榷。
1、 媒体选择失误
该经销商所在地是南方一个富裕
的县级市。在这一级的城市中，本地报
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