碧桂园营销方案 PPT课件.ppt

文档介绍：1
碧桂园公关形式与营销方案
队员:戴小玲姚阿娜郭小艺徐萍萍俞秀平
林修平黄明杰黄晓玲吴芸香赵臻何伟
公共关系活动策划是实现公司形象塑造、品牌形象建立的良好手段,是一项有计划、有目的地组织社会目标人群共同参与的活动。
公关定义
树立良好的社会公众形象
丰富品牌内涵,强化品牌人格化形象
建立良好的政府关系、社会关系、传媒关系
公关对企业的好处
公益活动
碧桂园“绿丝带”主题公益活动
碧桂园社区开展治安联防宣传活动
碧桂园阳光水岸开展创文宣传活动
公共媒体
网络
电视
公关宣传形式
宣传册
公关宣传预算
行政开支
项目开支
预计开支
劳动力成本、管理费用以及设施材料费
每一个具体的项目所需的费用,如场地费、广告费、赞助费、邀请费以及咨询费、调研费等
用之有度
用之有道
有度:预算务必是经过监督、审核的,不能马虎大意或者别有用心,否则就是对组织资源的一种伤害
有道:预算应细致、全面、具有前瞻性
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碧桂园销售分析
一:热销原因分析
2. 低价策略,灵活推销
3、深挖渠道,积极扩展客户资源
4、现场展示力强,活动多,销售积极性高
5。强销期每天均有媒体投放,保证各项目曝光率。

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一、对我国房地产市场及销售方法分析
先
中
后
二、目标市场定位
三、目标客户群体
四、消费者分析
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推广方法
投放媒体选择多样话,投放频次和版次力度大,强销期每天均有媒体投放,保证各项目曝光率
销售信息及促销优惠信息常换常新,用低价及大力度优惠吸引客户关注。
单击添加
投放媒体
常换常新
吸引客户
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深挖渠道,积极扩展客户资源
派单大量派发
组织看房团
保证到访量
人流密集多的地方设计看房点
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相互作用
劣势(W)
物业发展较快,以及造价偏低,可能导致碧桂园开发的物业存在质量隐患。
机会(O)
房价的快速上升,是低价销售的碧桂园的价格优势得以凸显。
优势(S)
快速开发,快速销售。其在三、四线城市快速开发大型住宅社区具备较强的竞争力。
随着国家最新出台的一系列房价限制措施全国许多一线大城市房价纷纷下跌许多消费者也由原来的急切想买到房的心态转到了观望态度。
威胁(T)
民营房地产公司的高度扩张,削弱了碧桂园的竞争优势,对其未来增长构成有力威胁。
相互作用
SW0T分析