文档介绍：第六讲市场竞争分析与市场竞争战略
第一节
*市场竞争的基本性质分析
*企业应采取的基本战略描述
客户营销者竞争者
竞争者对市场供给、需求以及相互关系都有重要的影响。
市场竞争分析对于做好市场营销是非常必要的。
可参考教材第八章,《竞争优势》、《竞争战略》
一、市场经济与市场竞争
市场竞争是市场经济发展的动力
没有竞争就没有市场经济的发展
承认竞争、敢于面向竞争、积极参与竞争、善于竞争
动力来源于市场竞争和市场差别
自然界的现象
人类社会的现象
利润也来源于差别
差别的多样性
市场差别效率差别效益差别收入差别
经营差别能力差别价值差别知识差别
信息差别时间差别空间差别资源差别
地位差别身份差别
4、市场竞争既承认差别,并必然会制造各种差别,差别就是市场发展动力,因为市场差别是市场利润的源泉。
市场垄断就是制造并保持市场差别,从而获取高额垄断利润。
市场竞争是市场经济体制的核心体制,维护正当市场竞争是完善市场经济体制的必然要求。
二、市场竞争的格局与市场垄断的性质
市场竞争的基本格局
关键变量:
*竞争者的数量、规模
*竞争者的能力水平
竞争数量规模
竞争能力水平
初级竞争
垄断竞争
自由竟争
无序竞争
市场垄断的类型与性质
市场垄断行为是利用各种独特专有的市场优势资源(特权、物产、特长、特技、个性化…),故意制造并保持其与市场竞争对手之间的市场差别,以获取较大市场差别的市场垄断利润。
从这个意义上讲,一定程度的垄断是市场经济发展的动力。
第二节
几种市场垄断形态:
自然资源型垄断——特权
技术型垄断——技术障碍
资本型垄断——资本障碍
行政型垄断——特权、关卡、专卖、专营
文化型垄断——品牌、理念、服务
第六讲第二节第2张 15:30
维护正当市场竞争,反对不当市场竞争和市场垄断。
复关、入世与拆关。
要树立正确地市场竞争观念。
三、现代商战的基本形态
价格战
技术战
广告战
促销战
公关战
品牌战
服务战
质量战
人才战
包装战
四、市场竞争的基本模式
效率主导型
——资本规模、生产效率
效率与成本优先
——营销效率
水平主导型
——经营与创新
水平优先
——管理水平、技术水平、制造水平、营销水平
3、速度主导型
——快速反映型
4、理念主导型
——品牌优先、文化领先
第三节
正确看待垄断和竞争:
是否有利于社会进步和整体的长远利益,还要考虑到垄断的性质和发展的趋势。
五、市