文档介绍：深圳市东方晟企业管理顾问有限公司
作者:向玉隆
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深圳市东方晟企业管理顾问有限公司
向玉隆先生
主讲人
企业债务的彻底解决方案
赊销管理系统
作者:向玉隆
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中国赊销管理的现状:
据国家外经贸委计算中心的统计:
于2002年时,中国缺少了约五万名“赊销管理”的专业人才;
五年后,缺少会增加致五十万名。
由此可看见中国在“赊销管理”的落后,人才的短缺!
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中国企业赊销管理的现状:
大部分中国的企业都将“赊销”看为“营销”的利器;
并会将“赊销管理”看为“收账”的动作;
在中国更有一奇特的现象:就是企业将“收取货款”的动作,委托予兼职人员处理,亦即交由业务员或财务人员兼顾。
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企业存在的目的:
使企业投资者的利益最大化!
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第一利润源:扩大销售额
发生在六十年代,求大于供时;
企业如要扩大利润,将销售额增大即可!
是一个追求“外部解决”的方法;
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第二利润源:质量管理
发生在八十年代,供求转趋平衡时!
销售额已不能再无限扩大,只能追求减低损耗及错误率,以增加利润;
增加利润方案由“外部转为内部”。
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第三利润源:物流管理
发生在九十年代,质量管理已到了极限!
因经济全球化,物资管理的压力增加;
因与供应商及客户的合作压力增加,促使企业与供应商及客户的对抗改为合作(战略伙伴)。
增加利润方案已改变为整条“供应链”的关系,是“内部加外部的整合”!
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“赊销管理”是谈论“钱”的问题!
一般人谈论物流,只会注重货流、商流与信讯流,而忽略了“现金流”。
赊销管理就是谈论“现金流”的问题,亦即是“钱”的问题。
客户
供应商
供货
供货
还款
还款
企业
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前言:何谓“赊销管理战略”
“赊销管理战略”是研究: 如何向供应商多取得“债务”,以提供发展的资金;如何安全地放出“债权”,使企业得以永续生存;及如何使用“债务”,以控制市场。
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