文档介绍：户型配比建议和确定的依据
户型配比确定的依据和原则
对市场上和本项目类似的竞争项目进行研究和梳理,分析其产品梯度和户型配比,并关注不同户型的市场接受程度的高低和消化速度,作为项目户型配比的参照系。
把握客户的需求和支付能力
匹配项目自身的开发策略
根据目标客户的支付能力和支付意愿,把握客户的置业关注点和不同梯度需求层次,保证产品的价格梯度合理分布,做到没有重合和空白的总价区间,尽量扩大客户层面促进销售。
结合自身的开发策略,为了实现较快的销售,在控制总价的基础上,提升产品的性价比,增强竞争优势。同时根据不同的产品承担的功能,确定户型的区间范围。
基于市场竞品项目的盘点和分析
自身(Corporation)
petition)
客户(Customer)
3
户型配比——别墅主要为联排,占比90%以上,辅以少量双拼和独栋大户型
户型
产权面积
赠送面积
套数
套数占比
V1A
181
约107
56套
29%
V1B
181
约107
32套
%
V2A
249
约109
68套
%
V2B
249
约109
24套
13%
V3
476
约270
2套
1%
V4
602
约320
8套
4%
V5
680
约338
2套
1%
累计
推案量:45964平方米
推案套数:192套
大连天地
联排占比达到90%以上,面积区间为180平方米和250平方米的两种,比例各占50%左右,总价在500万以内,销售速度较快,达到30套每月。
双拼和独栋面积较大,总价超过1000万,销售速度极为缓慢,不到1套每月。
户型配比——主力户型为300平双拼户型,占比85%以上
户型
产权面积
地上面积
地下面积
赠送面积
套数
占比
E1
357
268
89
约100
36套
30%
E3
292
220
72
约70
20套
17%
F2
325
247
78
约90
14套
12%
双拼
348
——
——
——
36套
30%
独栋
500-773
——
——
——
13套
11%
累计
一期推案量:10582平方米
一期推案套数:34套
蓝天下别墅赠送面积部分集中在阳台、露台等,地下部分不赠送
中拥蓝天下
别墅区为106套(53栋)双拼和13栋一线海景资源独栋,双拼别墅套数占比达到85%以上。
双拼别墅,面积289-354平,首期均价17500元/平,总价在500万-650万左右,消化速度每月10套左右
13栋独栋别墅,500-774平,-3万元,总价在1200万以上.。
户型配比—联排别墅,面积在200左右,总价控制较低,300万左右,销售速度13套每月
户型
产权面积
赠送面积
套数
占比
A
70
42套
55%
B
194
80
34套
45%
累计
推案量:15030平方米
推案套数:76套
江山帝景
产品
户室
面积
套数
配比
去化率
原墅
独栋
500-750
18
%
100%
艺墅
双拼
236-494
30
%
100%
联排
286-488
97
%
100%
叠拼
192-217
36
%
100%
合计
181
%
100%
一期户型配比
产品
户室
面积
套数
配比
当天去化率
别墅
独栋(车库相连)
283-287
35
4%
60%
294
13
2%
54%
叠拼
198-202
44
5%
73%
218
10
1%
20%
238-243
43
5%
60%
合计
——
——
145
17%
——
二期户型配比
户型配比——首期以联排和双拼为主,占比达到70%,户型面积较大,联排的消化速度达到7套每月,大面积独栋销售极为缓慢
红星海世界观
一期洋房户型配比
三期别墅户型配比
产品
户室
面积
套数
配比
去化
双拼
230-240
8
4%
未售
联排
270-475
101
48%
叠拼
175-190、240-250
102
48%
合计
211
100%
户室
面积段
套数
配比
去化
去化率
(㎡)
二房
89-150
22
8%
22
100%
三房
152-184
189
70%
189
100%
四房
193-210
3