文档介绍：江门主题Party策划书
摘要
江门是一个坐落于珠三角的旅游城市,人口众多。我们的主题趴(Party)是江门首屈一指的一家私人定制服务性的主题派对公司。我们根据多方面的市场调查和实地考察在江门市蓬江区金汇豪庭开设了我们的主题趴(Party)公司。主题趴(Party)就是为消费者提供各种各样的主题派对,比如说:生日派对,结婚纪念日派对,复古派对,万圣节派对等。我们的主题趴定位于为各种不同的人提供不同的主题派对服务。我们有两种服务方式,一是顾客上门店在我们的场所指定举办某个主题的派对,按照顾客的意愿安排整个流程,我们全程提供服务;二是顾客可以指定其他场所,我们到指定场所为其布置party全部事项,如,上门装饰,造就氛围等。
发展现状和前景
现状:
主题趴也称为主题party,是以某一特定的主题,来体现派对的风格和特定活动氛围,让顾客获得富有个性的文化感受;在各种主题趴中,顾客可以获得欢乐,也可以体会不同主题趴带来的刺激。近年来,随着人们生活水平的不断提高,“私人定制”生活方式逐渐兴起,成为新富阶层彰显自身品位与价值的方式之一。可以预见,随着新一代社会中坚力量的崛起,人们对高端、品质生活的需求也将日益突出,个性化将成为未来消费趋势,“私人定制”正离我们越来越近。而我们的主题趴就是基于私人订制服务的基础上来发展。
目前江门关于私人定制类的主题趴(Party)属于正规营业店面的有两个,分别是“Y· C partylife 私人定制”和“JPARTY SPACE(亚洲第一派对空间)”,还有少数几个在微信订阅号宣传,除此之外,江门没有其他关于主题party的店面,剩下的都是一些酒店等为顾客提供一些特殊的大型酒宴。
前景:
由主题趴(Party)的发展现状中我们可以看出,主题趴(Party)在整个市场生命周期中处于兴起阶段,随着生活节奏的加快,更多的人会倾向于富有个性且可以释放压力的主题party,但是在实际生活中,很少有一个可以满足这种活动的场所;再者,很多大学生会社团或者部门会不定期举行一些活动,但由于缺少地点,他们不得不选择在KTV,饭店等地方举行活动,这种地点虽然能在一定程度上满足需求,但不能玩的很自由疯狂和尽兴,这说明我们的主题趴存在市场缺口。由此可知,主题趴在未来有很大的发展前景。
行业分析:
市场现状分析
目前工作、生活压力普遍增加,因此周末假期节日等就更加得到重视。大部分人希望可以通过比较自由有趣的集体活动来放松心情。因此主题party在娱乐上有较大优势。、
竞争力分析
主要竞争对手分析:
目前在江门市只有两家正式营业的主题趴,其分别坐落于汇悦城19楼和CBD中心区。除此之外并没有发现其他竞争者,所以可替代性不大。江门目前的主题餐厅虽然也可以为聚会制造出特别的气氛,但是往往都是确定好的主题,并不能根据顾客需要布置和设计,自主性不强。主题餐厅的主要目标群体是对于他们特定主题感兴趣的人群,如海贼王影迷等。
江门主题餐厅目前在江门数量已经有不少了,但是考虑到其目标群体的单一性,并不会对我们的主题趴有太大威胁。
Swot分析:
优势:与竞争者相比,我们提供的场地更加灵活化,是真正的为顾客着想,我们不仅可以根据顾客需求建立不同户内主题party,而且可以根据客户的特殊需求,提供上门设计布置主题会场的服务。不仅仅将地点局限在特定位置,可以方便有特殊需求的顾客。
劣势:竞争者具有先发优势,在江门的主题活动行业内有了一定的客户群体和知名度。并且都处于繁华地区,因此可以有利的宣传和吸引客户。
竞争者已经成功得举办过很多次活动,有了很多的经验,这在主题趴这种服务项目里是很重要的,也是我们目前比较缺乏的。
机会:主题party的潜在客户群体很多,因为其收费不高并且有趣自由,极大的丰富了人们的节假日生活。借助前期竞争者的大力推广宣传,我们可以趁势进入市场,在加以刺激,吸引顾客前来体验,消费。由于我们独特的场地设置,独特的主题设计,以及目前尚且空缺的竞争市场,都给我们提供了很好的机会。
威胁:行业是新兴发展产业,在目前娱乐活动日新月异的情况下,维持主题party在年轻人心中的趣味性很有挑战。因为不知道会有怎样更新颖的娱乐活动,导致客户对主题趴减轻兴趣。
竞争者虽然少,但是实力都不容小觑。都曾经举办过不少的主题活动,深受欢迎。并且这行业的进入成本不高,很快就会有新的竞争者加入。那么如何维持自己的特色,同时满足客户越来越多样化的需求,区别于其他竞争者,成了重要的发展挑战。
需求分析:
随着电子商务的迅猛崛起,通过电子商务平台进行信息交换的渠道已经越来越普遍且受欢迎。在信息时代下,电子商务平台已基本取代了传统的商业模式,人们通过电子商务获取信息更加快速、方便。在网站上发布主题趴的信息能吸引更多的目标人群,更