文档介绍：淘宝店营销策划案
:1、星外星正版CD 古典,流行
2、美容护肤
3、时尚内衣
4、包,日韩
5、男士内衣、洁面乳、爽肤水
:1、以CD为主,突出正版
效益承诺:最纯粹的音乐享受,满足极致音乐饕餮,收藏价值,世代家传
:品牌详细介绍,有说服力
面膜种类多,姿田秀品牌;美体精油;足浴养生:金运来
:主要目标市场:属于高档享受、具有收藏价值的CD;女孩子用的中低端化妆品。
目标消费者:
1、CD方面:真正的音乐发烧友。他们具有一定的音乐品位,欣赏音乐细致认真甚至挑剔,不满足于在网上随便下载一首歌听。而且他们有收藏正版CD的爱好。他们散布于各个行业,不分男女,以年轻人为主(15—35岁左右)。他们很好地接受网络。
2、其他产品方面:以15、6岁以上的女孩子为主,她们大多还是在校学生(初中到大学),或者离校不久。她们大多时尚现代,至少懂得护肤美容、修饰打扮;熟悉网络,但经济并不十分宽裕。
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外部

1、机遇:电子商务与网络营销越来越普遍,认同和消费人群在增多。淘宝网、阿里巴巴,知名度大,可信度强。相对于实体而言,面向的顾客群没有地域类限制。成本低,风险小。
正版CD竞争未至惨烈程度,仍有一定市场空间,音乐爱好者(消费者)很容易成为高忠诚度顾客。而且他们往往有自己的音乐小圈子,便于口碑传播;女生用品市场巨大。
2、风险:CD网络营销行业顾客太分散,初期不容易打开市场、建立消费群;化妆品行业竞争惨烈。女生用品品种繁杂,加剧竞争。

产品优势:1、业务多样化,主打正版CD、化妆品,附加内衣和包包,可以形成多种业务组合
,是核心竞争力;姿田秀品牌知名度广,有利于打开市场,形成顾客群,开展业务。
劣势:除CD外,产品特色不够鲜明;
市场尚未起动,没有顾客群,起步晚
基本策略: 以自己的核心业务进入市场竞争,积极呈现主动性,主动寻找客户,积累市场
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网络推广:网络营销的业务推广表现为网络推广。一般通用的网络推广方法效果不大,但还是要去做。考虑到成本问题,现总结如下:
根据目标消费者有选择地在论坛社区发软文贴。选择各高校BBS、各城市论坛、百度贴吧中的音乐视听、美容时尚类栏目。软文贴中可以多做品牌关键词,比如星外星,正版CD,更加有利于搜索到自己的网站
(1)丰富网站关键词:
关键词应该出现在网页标题标签里面;
URL里面有关键词,即目录名文件名可以放上一些关键词;
在网页导出链接的链接文字中包含关键词;
用粗体显示关键词(至少试着做一次);
在标签中提及该关键词(关于如何运用head标签有过争论,但一致都认为h1标签比h2、h3、 h4的影响效果更好,当然有些没有运用head标签的网页也有很高的PR值);
图像ALT标签可以放入关键词;
整个文章中都要包含关键词,但最好在第一段第一句话就放入;
在元标签(meta 标签)放入关键词
站点内部链接
在网站上的每个页面之间最好都有一个到两个的深入链接。网站要做的第一步是确保导航中包含目录页面,也要确保每个子页面都有链接回到主页面和其它的重要页面。
写文章发贴技巧
文章不宜过长过短,300字左右;同一主题的文章可以切成