文档介绍：天堂伞销售策划书
策划人-XXX
目录
一、行业分析 3
1、行业分析 3
2、市场分析 4
二、天堂伞SWOT分析 9
1、优势 Strength 9
2、劣势 Weakness 9
3、机会 Opportunity 9
4、威胁 Threat 10
三、推广方案 12
一、行业分析
1、行业分析
我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家,主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省,并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域,呈现各具特色的产业经济群。
在国内竞争方面,目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家,从业人员上百万人的庞大的产业体系。但受制于行业集中度不高,产品技术含量低,品质档次低,缺乏独立的流通渠道等因素,使得业内竞争十分激烈,并以价格和产量为主要竞争手段。我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家,年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%,直接导致了目前我国晴雨伞产品出口“一高三低”,即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。
伞具已由过去功能单一的避雨用具,发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高,晴雨伞时尚色彩愈加浓厚,愈加轻便小巧,功能日趋多样化。自动开合伞、防紫外线伞(洋伞)、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间,使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春
。
国内市场随着国民生活水平的提高,消费能力也有了较大的提升,消费需求更加个性化、多样化,作为伞具生产大国的中国同时也成为伞具的消费大国,国产伞具基本垄断国内市场,国内消费者使用进口伞的概率和进口伞在国内市场的上柜率均不足1‰。根据中国日用杂品工业协会的统计,2002年中国制伞企业的销售额合计为135亿元,2005年增长到150亿元人民币,总销售量约15亿把,其中国内消费达到80亿元人民币,占53%左右。国内制伞业在拥有了较大的生产能力和市场优势之后,将逐步从产品竞争升级到品牌竞争。
2、市场分析
产品介绍
天堂伞素以轻、新、牢、美而著称,产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位,在国内外市场享有很高的声誉。近年来,公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品,在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破,已经达到国际先进水平。
2、集团的产品结构,则是按既有天堂特色,又能切实做到“厂方责任,以坏换新”的方针来不断改进,因此越来越赢得消费者的信任和青睐
 。集团的质量管理体系已经通过ISO9001国际质量体系认证,零件生产中的次品已近绝迹,正品受到轻视,优品才受欢迎,目前的市场返修率仅为万分之三。
天堂伞业与竞争对手的广告分析
与其他晴雨伞品牌相比,天堂伞业不仅在雨伞本身的质量与花样上下了一番工夫,而且不惜花大本钱在中央电视台为“天堂伞业”打出了广告,并邀请著名演员范冰冰担任天堂伞的形象代言人,网络方面更是推出了自己品牌推销的网站。这足以说明在科技高度发达的今天,好的产品不仅仅要求其本身的价值够好,同时也要有良好的推销自己、展示自己的渠道。这一点新天堂、艳阳天等伞业品牌做的远远不够。这也是它们与天堂伞之间产生差距的原因之一。
中国十大品牌伞
1 天堂伞(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
2 红叶伞(国家免检产品,中国最大伞具制造商之一)
3 梅花伞(中国名牌,国家免检产品,福建名牌)
4 太阳城suncity (国家免检产品,国内伞具龙头企业之一)
5 金欧(中国名牌,国家免检产品,福建名牌)
6 雨丝梦yusimeng (中国名牌,国家免检产品,福建名牌)
7 雨中鸟(中国名牌,国家免检产品,福建名牌)
8 太洋伞futai (国家免检产品,厦门福太洋伞有限公司)
9 龙翔伞(知名畅销品牌,上海好运伞业有限公司出品)
10 玫瑰伞(知名畅销品牌,玫瑰伞业集团出品)
天堂雨伞系列
1、雨衣雨披系列
高密度面料,手感柔软。不同的颜色组合,色彩鲜艳,更显活泼漂亮。整体设计便于小孩外出旅游、上学。
百姓人家系列
精致的花形设计、炫目的色彩、实惠的价格,百姓人家系列,把握了物美与价廉间的最佳平衡点。
时尚丽人系列
秀丽精致的花形设计,有一种别样的风情和韵致。
4、直杆系列
紫光彩Z2柄,防紫外线产品。
5、轻巧迷你系列
亮银满版花纹设计,既小巧轻便,又时尚潮流。
几款天堂伞市场参考价位
(单位:元)
消费层次
1、消费者偏向