文档介绍：易拉罐市场调查方案
新产品上市需要什么
能否满足消费者的需求
有没有不同于其它对手的特性
有没有企业实力的支撑
有没有叫得响的卖点、诉求点和利益点
新产品调研的三个阶段
产品调研:包括已有产品的上市调研和研发产品的调研,主要通过定性定量的调研方法确定出产品,品名、定位、定价等课题
新产品上市前的市场测试调研,主要是针对消费者展开试用,首次重购,采用和购买频率的调研
对企业方案的调研,而此处针对主要是对产品商机的论证,
总之,经过调研就是要论证自己的产品商机是填充市场的空白,而不是填充企业的空白,要以合适的方式把合适的产品以合适的价格卖给合适的人群。
产品包装设计
产品的概念提炼
商品名称
商品规格
内外包材的选择
外包装的设计
外包装的设计
色彩,一定要迎合目标消费群的喜爱和偏好,儿童需要是五彩斑斓,年轻人则要浪温,而跳跃性色彩却是中老年人所喜爱的,因为他们所追随的是永远的年轻的欢快
便利:设计出的产品包装,一定要让你的消费群感到物有所值,食品营销的要蒂就是重复购买
关联:我们上市一个新的产品,我们的包装代要尽量和产品所表达的东西接近,吻合,因此上市一个新产品一定要把脉它的内涵,意义是深远的
(外包装是最直接与消费都接触的媒体,一个醒目,视觉冲击力极强的产品包装十分有助促进终端的购买,如果再能在陈列时达到生动化,它就是一支非常优秀的广告,好包装自己会说话,要达到在狭窄的空间里做到最大化传递有效信息,产品包装必须能在众多的产品当中跳出来)
上市全方位评估
自身的产品评估
1:产品是否能够满足市场需求,有没有闭门造车的嫌疑
2:产品的定位是否合理,其战略使命是什么,是形象产品,还是利润产品,或是规模分摊成本产品,其在企业产品群中的地位或扮演什么样的角色?
3:产品产资源匹配度如何:即新产品推广,资源配置是否到位?渠道是否匹配?推广费用、宣传费用是否充足或跟得上?
(在对以上儿点进行了合理的评估和检核后,新产品上市就有了基础和相应准备,从而能够让企业一鼓作气,让新产品一下子火起来)
上市全方位评估
市场评估:无论是多么完美的新产品,如果推到了一个功能缺失的滥市场,新产品推广工作也难免会栽跟头,有些企业的新产品在上市后,往往不顾市场实际,盲目进行硬性推广,最后带来遗留问题,
1:评估该市场的潜力:有潜力的市场更容易让新产品推广成功,那种人品基数小,经济水平低,消费能力弱的市场,是很难让一些高品质,高价位的新产品顺利推广的,
2:市场资源是否遭到破坏。市场基础好的区域更容易成功推广新产品, 那种夹生市场,往往会让新产品推广“胎死腹中”,因此,在新产品推广前,一定要“物色”那些成熟或相对成熟的市场,这样的市场对于品牌认知度高,网络资源好,因此列容易切入市场,融入市场。
3:市场能否打造为样板市场,明星市场。再也没有比样板市场的打造更有说服力的了,因此在新产品上市前,一定要选择那些能够顺利打造成样板市场的区域进行推广,因为这样的市一旦成功启动,往往就可以势如破竹,快速让新产品销量获得突破。
上市全方位评估
经销商的评估:俗人产品能否得到顺利面是成功的推广,经销商可以说是至关重要的一环,由于经销商的能力,观念,经营侧重点不同,所以很多新产品推广失败,往往不是由于产品原因***而亡的,更多的时候是被经销商掐死的,因此,作为厂家要想更好地推广新产品,那么有针对性地对经销商进行有效评估和选择必不可少的。
上市全方位评估
经销商的评估:
1:经销商的经营能力,(经销商要有网络资源,资金,运输,人力等,不然,不能为新产品更好的造势,借势,更好的产品推广)因此,选择有实力,网络好的经销商对于新产品推广尤为重要
2:经销商的经营重点(经销商会把新产品放在什么样的市场地位,在所代理的产品群中占比情况,有没有把新产品推广当成第一要务)
3:经销商的经营理念(避开保守经销商,寻找思路超前,思想活跃的经销商,为新产品找一个好的“婆家”,经销商有没有做到专业人做专业事,挑选经销商如下条件:年龄不能超过40岁,经营思想超前,重视,终端的运作,有较好的服务意识。)
上市全方位评估
营销团队评估:很多新产品推广的失败,往往不是败在况争对手手上,而是死在了自己人手上,这个自己人就是营销团队。
1:是否具备成功推广新产品的经验?是否具备新产品推广的战略眼光?有没有投机钻营思想?推广新产品经验丰富,做事有计划有步骤,有长远眼光的营销团队,可以让新产品的推广如虎添翼
2:营销团队考核是否科学:新产品推广是否纳入薪酬或绩效考核?在团队新产品激励方面是否存在缺陷?在新产品推广当中是否存在“软抵抗”?是否存在出工不出力,出力没有效率现象?
3:团队是否有冲劲。有***,豪情满怀的营销团队,可惟让新产品推广锐不可挡,能够快速让新产品在市场上火起来。
4:团