如何寻找现货客户.ppt

文档介绍：课程安排
如何寻找客户?
如何接近客户?
良好的心态打造坚强的团队直至成功!
如何寻找现货交易客户?
因果法则
过程法则
积累法则
方法
行动
目标
客户的概念
什么是客户
客户是通过我们的介绍已加入我们这个行业或服务满足其某种需求的群体,也就是指跟个人或企业有直接经济关系的个人或企业。简单来讲就是向公司或你来了解过现货的群体!
进入头脑风爆环节
客户在哪里呢?
每个人思考十分钟
客户在这里
朋友、熟人介绍网络搜索
客户关系链、客户转介绍上门搜寻
与竞争对手业务员互换资源技术交流
企业黄页、名录、电话薄公司客户记录
行业研讨会,民销会报纸、广告、杂志
关联机构公关获取资料电话访问-盲打
竞争对手的客户情况各地的工业园区等
制作有效的目标
你要达成什么目标?
你要什么时候完成目标?
达成目标要利用的各个场所地点。
促成目标实现的有关人物
要明确为什么要这样做
思考上保持弹性,有不同的选择方案
目标制作的注意事项
具体
可行
需要超越
可以衡量
组织安排
过程中可以检查
选择,选用什么方法进行,如何去做
要花多少预算,费用,时间等
目标要怎么订,才明确呢?目标要怎么订,才能完成呢?
思考:
每周拜访多少客户,量化,10个,20个?
每月完成多少融资任务量化,一万,二万?
借助什么工具完成
制定详细的计划
条件:
正确的态度
基础和专业的知识
适当的技巧
自我驱策
目标实现的三个阶段
长期目标
中期目标
短期目标