文档介绍：争夺房产经纪人
7月3日,凌晨3点,莫秀标来到西城区国泰大厦排队。天还没亮,来排队的房产经纪人已经不少。在经过了带看、房屋核验,做贷款,面签之后,虽然有些累,但莫秀标睡意全无。缴完税,还要去区住建委过户――那更是一件熬人的活。为了拿到过户号,有的经纪人甚至头一天晚上的8点就到所在区的住建委门口去排队。
这样的日子看起来苦,但对于莫秀标这样的经纪人看来,却巴不得常有。因为,能把服务做到现在,至少收入不菲,更何况现在的莫秀标,基本上是给自己工作。
房产经纪是一个专业性很强的工作,涉及到房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容等。房产经纪人不但要能准确把握当地的房产动态和竞争对手的优劣势及可靠卖点等信息,必须掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识及一些专业术语如绿化率、建筑密度、使用面积等,还要掌握顾客的购买特性,了解顾客在购买过程中存在的求实、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隐秘、疑虑、安全等心理。
然而,一直以来,中介入行门槛较低,导致业内从业人员素质良莠不齐,工资也是千差万别。在许多城市,低的月薪才几百元,高的也就二三千元。人们对靠提成的房产经纪人的印象,或专业老练,或许油嘴滑舌,甚至觉得他们赚“黑心钱”说“昧心话”。
其实,高要求和低收入的不成正比,使得许多经纪人如狼似虎地寻觅财路,经纪人给人们的印象也大打折扣。
上述并不正常的一切,都随着去年开始的争夺房产经纪人的大战而改变。从10%到80%
引发此次经纪人大战的,就是Q房网。
7个月前,莫秀标和之前所在的房产中介公司一起,加入Q房网。那时候,中国房产经纪人抢夺战正酣。
2014年9月29日,Q房网和世华地产宣布启动“合伙经纪人”新模式,这一模式是变企业自建模式为平台共建模式,同时最大化让利经纪人。
Q房网的合伙经纪人制度,佣金提成比例最高达到80%,这一下子动摇了多年来经纪人佣金提成通常为10%至35%的惯例。
随后,链家、我爱我家、中原地产等深耕线下市场多年的房地产经纪公司也加入战争,通过不同途径透露各自的变革举措:加薪、提高佣金提成、合伙人制度,有尊严等等词汇纷纷出现,目的都指向一点:抢夺经纪人。
对于许多经纪人尤其是众多的中小房产中介公司而言,
Q房网的合伙经纪人制度的吸引力,除了那些表面上的好处,更有深层次的原因。
伴随着互联网的快速发展,大部分传统行业的经营业态都已经发生了重大改变。消费者的行为****惯转变,单纯只做传统的线下,线上和线下不能完全打通的话,未来在整个的竞争链条中,就会死掉。中小房产中介公司品牌知名度、吸引力、线上网络营销平台基本上没有,又不可能去建,更没有大量资金的支持和产业链的延伸后端的服务,看着房地产二手房市场O2O热潮涌起,大战此起彼伏,众多的中小房产中介能做的,只是通过向其它房地产网络平台上交一笔不小的网络端口费,增加成交机会。每天骑车带客户看房就是莫秀标的工作。
因此,对Q房合伙经纪人本就心动的中小房产中介的经纪人,在Q房在北京宣布线上网络平台开始逐步向全国经纪人免费开放,并将联合全国同行组成线下“超级联盟”的消息之后,再也无法无动于衷。
莫秀标和他所在的房产中介公司就是在那时加入Q房网的。给公司交钱
刚到Q房,和公司的其他经纪人一样,