文档介绍：合理运用精准营销策略,进一步促进工商协同发展
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摘要我国烟草行业不断加快改革,加强管理,逐步提高培育品牌水平,增强整个行业的竞争能力。工商协同营销已经成为烟草行业发展的一种新形势,实现卷烟的精准营销成为工商协同的一个较好的手段和途径,本文就合理运用精准营销策略,进一步促进工商协同发展进行探讨。
关键词烟草;精准营销;工商协同

我国烟草行业最鲜明的特点是国家烟草专卖体制。近年来,行业不断深化改革,引入市场机制,逐步加强集中管理。在2002 年,国家烟草专卖局明确提出了“大企业、大品牌、大市场”的行业战略,为行业改革与发展指明了方向。到2007 年,国家烟草专卖局开始推广协同营销理念,工商共赢、协同营销的理念迅速得到全行业广泛关注和重视。2008年,《国家烟草专卖局关于进一步推动工商企业协同营销工作的指导意见》出台,并在北京等单位开展试点,着力探索“工商协同营销模式”。 2010年,国家烟草专卖局姜成康局长在全国烟草工作会议上强调,要继续推进工商协同营销,全面提高培育品牌水平。至此,工商协同营销,全面提高培育品牌水平在整个烟草行业开展起来。
纵观烟草行业一路走来的改革发展,工商协同营销的根本目标和任务是培育行业知名品牌,提高行业的竞争力。如何更好的实现这一目标呢?“精准化营销”的提出可以说是这一目标实现的“导航灯”,这一营销理念是当今营销界的热点问题。合理运用这一理念,进一步促进工商协同发展,为行业知名品牌价值的提升提供了重要实现途径和手段,是有效推进
“市场营销上水平”的重要举措,为行业“卷烟上水平”战略目标的实现提供了重要支撑。

工商协商的定义
工商协同营销成为当前烟草行业的热门词汇,是指烟草工业与商业协同联手,共同以培育大品牌为工作目标,充分发挥市场与计划的调控作用,从而获取双赢的营销模式。工商协同营销以“平等互利、互动互信、资源共享、效率责任”为指导,通过建立市场导向、面向消费者、面向客户的营销体系,着力解决工商企业营销脱节、重复投入、省内依赖等问题,努力克服非市场因素,营造公平竞争环境,形成全国统一市场,构建新的营销模式,提高行业营销效率,降低内部交易成本,促进企业有序竞争,培育中国烟草优势品牌。
工商协同的形式
工商协同营销紧紧围绕卷烟品牌,通过工业企业开展以品牌细分市场,商业企业以市场选择品牌,通过加强信息沟通,提高服务水平,共同促成战略目标的达成和实施。但考虑到工商协同营销工作是跨越行业供应链的两个组织之间的纵向协同营销工作,要实现目标一致,措施得力的协同营销工作,需从信息平台建设、内部结构建设、行业营销操作等方面进行有效对接,以期实现双赢局面。
信息对接
工商协同营销工作的深入开展首先应以营销信息共享平台建设为前提,然后明确工商双方营销信息需求,完善信息交互内容,从而做到信息共享,信息互补,避免出现重复信息的搜集或没有价值信息的采集,浪费人力物力财力
。工业企业要及时分享提供企业品牌的基础信息(包括企业自身信息,卷烟品牌信息,年度营销计划等),产品工业这一方面的产品链接信息(包括产品生产计划,工业月度发货信息等),工业企业内部的经营信息(包括工业月度卷烟销售数据,工业月度经营报告);商业企业要注重挖掘、利用、共享平台商业基础信息