文档介绍：市区婚纱影楼开发农村市场营销方案
根据目前的婚纱摄影市场行情,与城市范围内已经饱和的程度相比,农村还是一块有待开发的市场。但由于农村有别于城市,所以如何抓住农村群众的特点,突出自身优势,创造“人无我有,人有我优”的品牌形象是能否成功开发农村市场的关键所在。
下面,我就结合农村实际,从市场营销的五个方面——产品,价格,促销,销售渠道,公共关系来谈谈开发农村市场的营销策略。
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对于服务型行业而言,产品即是服务。必须本着“顾客就是上帝,而上帝却不一定是顾客”的原则对待消费者。农村居民讲求实际,注重质量,不似城里人好面子,喜欢在表面做文章。不必做些花里胡哨的广告,周到细致的服务能带来更好的口碑。另外需要注意的是农村拍婚纱照有季节性,要根据地域的不同确定农闲期,并提前作好宣传工作。在售后服务方面租用花车,花轿;结婚当天新人免费化装;折扣价录制婚礼全程等早就普及的影楼优惠项目自然不能少。要想让人们熟悉你的品牌,就必须独树一帜,营造特色项目(比如:折扣价婴儿满月照系列)。
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1、随行就市的定价方法。也就是按照行业的平均价格水平来制订自己的产品价格。采用这种方法既可以避免引起无休止的价格大战又适合农村消费者的价格观念。调查表明农村消费者选择最多的还是价格适中的类型,过低的价格常被认为是“贱钱无好货”而过高的价格又有“宰人”的嫌疑。一般来说,要制定几个价格差距较大的系列供顾客选择,但不宜超过10个。而且可以指明此婚纱套餐在城市里价格为多少,而在本地区(农村)价格为多少,让消费者感觉到价格的明显差别。这样中档和高档顾客可以根据自身需求选择,但如果系列过多反而会让他们产生华而不实的感觉,一定要记住务实是农村消费者的最核心理念。
2、零头定价技巧的运用。一方面,农村消费者有勤俭节约的****惯,零头定价使他们感觉服务的价格是有根据的,物有所值,而不是漫天要价,因此他们在心理上很容易接受2850的价格而很难接受3000的价格。另一方面,婚纱摄影是农村消费者家庭消费的大事,属于价格昂贵的特殊消费,因此在小的范围内其价格弹性并不大,他们一旦决定消费,就不会太在乎200元或是300元钱,因此我们的零头一定要定的大一点。2550元与2880元对消费者来说差别不是很大。
3、降价保证策略。开发农村市场,降价、打折是常用的促销手段,在制定价格的时候就要考虑这些因素,价格的制定要留一定的降价空间。
总之,在农村定价的弹性幅度还是蛮大的,策略是在利用低价格的基础上,根据随时变化的实际情况做一些灵活的技术上的调整,以适应农村市场对价格反应的不断变化。
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对于新开张的店面,促销无疑是打开门路的一项重要举措。开业促销的成功与否会直接影响到今后的客流量。
1、应抓住农村人尤其是老年人(准新人的长辈)贪图小便宜的特点,派发洗衣粉;雨伞等小礼品,并要求在领取时做个小问卷调查或填写姓名;地址,对于那些家里有未婚青年的人作好登记整理,为以后上门推销做好前期的资料积累和备份。还可以推出一些优惠方式,比如两对新人一起预约则可赠送印制有新人相片的水晶浮雕;相册等礼品。
2、充分利用国家鼓励的下乡政策,综合当地的手机与家电企业合作,作为大的节假日,国有大型企业必将用大的促销活动,可联合多家企业深入市场,实现“促销+促销”的模式,在促销上实现互补,强强联合,可采用