文档介绍：网店策划及营销推广方案前言
如何及时发现市场需求,如何为顾客提供满意的服务是销售人员的职责。依据森宝集团公司整体发展战略,培养新一代的销售人是公司发展的生命线,因此,作为销售人员,掌握销售的一些技巧,销售管理的能力,不仅对公司的发展意义重大,而且对于个人的成长,同样意义深远。
品牌战略篇
在形象战略中,品牌战略是关键。每一个成功企业都拥有自己的品牌,可以说,品牌战略是提升企业形象的重要手段。我们的品牌名和企业名是一致的,我们的目前主业就是销售房地产、炎帝酒业,因此,“炎帝系列酒”的品牌必须在规划初期提上战略的高度。
白酒的竞争转向形象竞争,也就是品牌的竞争。产品的高度同质化迫使我们无法,也无能在产品上再做文章,因此,我们必须寻求新的出路。品牌经营与产品经营有质的差别:
品牌是建立在消费者心中的产品;而产品则是工厂里生产出来的冰冷的东西。
在本篇,我们将从下列几方面研究八千岁的品牌战略:
品牌经营的条件
八千岁品牌写真
品牌的个性
八千岁品牌知名度美誉度的建立
建立品牌忠诚
八千岁品牌体系
品牌延伸
第一部分品牌经营的条件
因为品牌的价值不同,所以不是所有的产品都可以用品牌来经营。品牌经营的先决条件是产品的生命周期长短,产品处于何种的竞争环境。从白酒行业的现状来看,八千岁属于新进企业,新进品牌;但竞争的格局和未来的发展需要八千岁实施品牌战略;从市场的反馈信息分析,八千岁的新包装在众多的酒产品中脱颖而出,无论品质,或是广告,都达到或超过了同类产品,因此,我们有理由相信:八千岁具备了品牌的基本形态。
首先,品牌来自于市场,它是经过论证,提炼的产品,又回到市场。它是销售力,企划力,广告力的总和。因此,品牌的产生是一个各种力量综合作用的结果。
品牌的优势在于品牌给消费者提供的个人价值和社交价值,它是品质,名称,包装,价格,历史,声誉,广告方式的无形总和,也因为消费者对其使用的印象,以及自身的经验有所界定。产品是工厂生产的东西,品牌是消费者所购买的东西;产品可以被竞争者模仿,但品牌则是独一无二的,产品极易过
。给淘宝店铺网络推广的一些建议分析
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2、使用朋友身份证注册小号或者让熟人购买本店铺产品
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3、同一个产品,使用不同角度或者不同风格拍照以达到多种产品