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文档介绍：市场营销战略与竞争优势的建立
主讲人:林海川
讲师简介:林海川先生
市场营销专家,中国大陆最年轻的演说家
现职:
《保险赢家》高级记者,首席栏目策划人
北京顺时嘉业文化发展有限公司副总经理
北京鹰威尔管理顾问公司%中国百万圆桌教育网培训总监,高级讲师
1、环境与现状分析
2、市场细分与目标市场选择
3、消费者行为分析
4、竞争优势的建立
5、竞争战略的设计
市场经济存在的前提是资源有限
自然资源有限
人力资源有限
资本资金有限
市场经济存在的前提
市场营销是科学还是艺术?
科学
艺术
可量化可衡量
成熟期
创造性独特性
创业期
中国市场环境的演变过程
1、混沌状态
2、略微透明
3、半透明
4、基本透明
5、完全透明
规范化是必然的趋势
企业如何选择自己的目标市场
将一个大市场分成若干个小市场,而每个小市场中的用户有类似的消费需求,购买心态,消费模式,购买方式。
这样使企业有针对性的选择目标客户群,并制定相应的市场营销战略和战术,以达成企业的经营目标。
企业只为
部分人服务
竞争对手是两个企业争夺同样的目标市场
客户是上帝是一个误区,客户永远是对也是误区
这是成熟市场经济的游戏规则吗?
强手如林,中小企业如何生存?
统一
大市场
主流市场
次主流市场
非主流市场
做市场细分
不做市场细分
假定:用户无差异
假定:用户需求不同
找到市场机会与企业实力的平衡点
一个一米八的巨人和一个一米二
的小孩进行白米赛跑,谁会赢?