文档介绍：汽车保险营销策略 -----平安保险
产品策略
网络营销:具有选择广泛、降低成本、无地域时间限制和保护隐私等诸多的益处。
产品的优势进行网上宣传:(1)商业险基础费率下降15%。(2)7*24小时报案中心万元以下赔款,资料齐全,1天赔付,全国通赔。(3)直赔中心定损维修,客户无须垫付修理费用,理赔款直接支付。(4)更省更方便:网上续保仅需两项信息。
营销渠道策略
网络营销:⑴快捷方便,不受时空的限制
⑵降低经营成本(3)有利于新产品的推广
电话营销:针对目标客户群
定点销售保单:保险公司在银行,超市,宾馆等地点销售保单,顾客可以随着咨询和购买保单。
直接营销:保险公司的外勤人员直接面对面的向保户销售保单的方式。
价格策略
1增强服务:通过降低单位客户购买价格来吸引顾客。另外,能够满足客户需求的服务将提高保险产品的效用,有利于形成顾客的偏爱。
2降低成本:企业的费用一般包括损失赔付、理算费用、营销费用、管理费用和税收等。保险企业只有在经营过程中将这些费用降到最低限度,才能为其产品价格保留充足的浮动空间。努力降低成本,从而降低保险费率。
3创新产品:社会经济形势的变化,满足社会各阶层、单位和家庭的不同保险需求。丰富多样的新险种不但可以成为保险企业重要的业务增长点,更重要的是使其在市场中始终处于领先地位,把握着价格竞争的主动权。
促销策略
1短信促销:通过手机短信平台,将市场和产品信息发送到目标客户群或消费者的手机上,达到宣传和吸引消费者的目的。
2团购促销:事先准备好产品宣传资料,组织精干的人员,到大的企业、单位或机关洽谈联系,动员进行团购,体现薄利多销的双赢模式。
3服务促销:帮助消费者办理各种购车手续,如免费上牌登记、税务登记、保险登记。
4讲座促销:邀请行业的专家或者技术人员举办相关产品的讲座,帮助消费者了解产品和品牌,促进销售。
5抽奖促销:定期或不定期举办抽奖活动,用高额或合适的奖品刺激销售。
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