文档介绍：深圳市数智国兴信息科技有限公司
Shenzhen SZGX Information Technology CO.,LTD
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如何创业?
CPU卡、手机RFID-SIM卡一卡多应用系统专家
目录
什么人适合创业?
1
技术、产品、商品的理解
2
3
4
5
做事
9
市场营销问题
6
市场模型及客户
4
什么事适合创业?
5
杠杆原理
8
借势
10
销售问题
7
创业型企业
创业型企业
需要关注的三个方面
1、资源
知识、人脉关系
2、资本
是指的资本结构,当货币资本控制了企业时,企业的发展会被抑制
3、价值链设计和商业模式设计
一个企业是不可能通吃价值链上的所有部分,只能以自己的专长获得自己能够得到的部分。商业模式既要为长远的发展来投资,更重要的是要为中短期商业目标投资
首先是生存下来,小的才是美好的!
什么人适合创业?
我是企业家类型的人吗?
自信
专门的知识
积极主动的态度
恒心
创立一个新的企业需要的是特殊素质的人才,经营理念必须符合市场,跟随时代。失败的企业常常是产品太超前。
1、事务繁多与勤奋工作
2、事情的不确定性
3、身体健康
4、沟通能力和方法
5、组织者和领导者
6、创新能力
7、能够听取各方面的意见
8、自律并能够坚决执行公司的制度
9、寻找合作伙伴和员工
凡是没有兴趣的事情都难以成功!
技术、产品和商品的理解
技术:是实现需求的工具
产品:是技术提供者眼睛里的物品,以技术指标为基础
商品:是需求者眼睛里物品,包含了配套、安装和售后
要成为先锋但是不要成为先驱
市场模型及客户
创新者
早期消费者
早期大多数
晚期大多数
落后者
早期市场
大众市场
技术
样品
产品
商品
从技术到产品99%的公司倒下了,从产品到商品99%倒下了,从创业到能够在市场中存活和发展的公司概率很低!
什么事适合创业
1、需求驱动型
以客户为中心的企业模式
很容易发散,不能聚焦一个突破点
2、技术驱动型
以技术为中心的企业模式
很容易自我为中心,认为自己的产品可以适合很多市场
每种形式都有成功的可能,需求为中心的模式容易生存!
对想做的事情设定远期目标、中期目标和短期目标!
做事
1、做客户信任的人
2、不要太快的吸引对手的注意力
3、做自己专业的事
让给你带来利润的客户成为你的朋友!
借势
1、顺势而为
2、借可用资源的推力
政府是一个很好的资源,要学会利用政策
杠杆原理
企业投入的人力资源和资金
政府流程
市场效果
市场范围
政府推力
当你有好的主意或产品时,需要找政府沟通,寻求政府的帮助!