文档介绍：德芙巧克力的营销策划
11/11/2017
概述
策划目的
市场分析
营销目标
营销战略
策划方案的各项费用
结束语
德芙巧克力的营销策划
11/11/2017
概述
巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.
可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,费者却难以抉择,,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.
11/11/2017
策划目的
为了迎接圣诞节,春节、情人节的到来,提前做好前期的市场旺季销售准备工作,本次策划的目标消费群是在恋爱中的青年男女,以巧克力传递爱的方式,来提高销售.
利用巧克力的情侣文化营销,企业可以利用的市场法则是第一法则和抢先法则。在巧克力的文化中,最主要的还是情侣文化.
11/11/2017
市场分析
市场背景
据调查结果显示,,德芙和吉百利,%%, 合计消费比率达到近九成,这种现象在其他类食品市场从未有过.
产品分析
用途:
包装:
味道: 香甜可口.
价格: 零售价:40至200元不等.
产品优势
好吃,味好,广告好;口感好;巧克力味纯;味不太甜,味好;买惯了;到嘴就化了;口味好,滑润;比较细腻;含热量多;不腻口。
产品劣势
价格高;太甜;上火;品种少,花样不多;不容易保存;块大,不方便;量少;口味腻。
竞争对手分析
吉百利,. 中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(圣诞/春节/ 情人节),这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国, 金帝巧克力的销量不是最大,但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人,连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势,金帝很
快后来居上,在去年金帝终于赶超了吉百利,位居行业第二,仅次于德芙。
11/11/2017
营销