文档介绍：十力律师事务所 品牌推广传播及营销策划方案
方案概要
品牌现有状态诊断
品牌再塑造及推广
律所开展营销的注意事项
十力律所营销方案
客户维护方案
Company
L/O/G/O
十力品牌现有状况诊断
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十力品牌处于什么状态?
我们的优势
十力是邯郸较为知名的律师事务所品牌,由合并而来,规模较大,律师水平较高,在当地的消费者中享有一定的声誉。
其他的竞争品牌规模较小,形不成强有力的威胁,十力最强的竞争对手就是自己;
现有律师较多,经验丰富,通过品牌整合,能够为客户提供更好的服务。
现有体制已为所内律师接受,能力强的、手头拥有客户资源的律师完全可以脱离事务所与其他人另立门户,从而成为十力强有力的竞争对手。所以加强品牌塑造,方能真正提高公司的凝聚力,提高律师的忠诚度。
沿用旧的分散型管理体制,由律师自己寻找案源,并以提成为主要收入,此种情况易造成个别律师所接案源良莠不齐;同时,每个人由于专业能力的限制,会存在个别服务效果差,从而影响公司整体形象。
SWOT分析.
我们的机会
我们的劣势
我们的风险
十力品牌能够走向哪里?
从上页的SWOT分析,我们可以看出,十力品牌的市场状况良好,领先于其他律师事务所,品牌对当地的企业和个人具有一定的动员力。但现存的分散型管理制度势必将影响公司的进一步壮大,对公司、对十力品牌存在着一定的风险隐患,所以,品牌的整合势在必行!
付出的代价(成本)会是什么?
品牌整合也是一种变革和创新,也会带来一定的成本,出于利益分成及公司的稳定经营考虑,建议公司先塑造品牌,再行人力制度的改革。由于十力品牌已经经营多年,本身具有一定的实力和特色,所以品牌整合综合成本较小。
时间表
品牌整合和品牌塑造本身就不是一蹴而就的事情,需要管理人员长时间的坚持和创新,当品牌开始发挥他的影响力时,律所的价值和经营将会登上一个新的高度。
品牌再塑造及推广
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品牌部门的职责和架构
服务部门
品牌推广部门
美工人员
策划人员
执行人员
专业部门
专家顾问部
知识产权部
商标专利事务所
涉外事务部
金融证券部
资产管理事务部
综合业务部
行政办公室
信息资料室
法律检索中心
市场部
市场部
CEO
如此架构的原因和优势
作为律师事务所,最大的职能就是为企业和个人提供法律方面的服务,这也是公司主要的利润产生点,因此一切都应该以业务为中心进行运转。
作为促进公司可持续发展的品牌推广部门,所应起到的应该是协助的作用。主要负责公司的品牌建立、推广、维系等方面的事务,为业务部门的辅助机构。新部门成立的原则是,在适当增加成本的情况下让流程更加优化。
市场部负责公司的整体运营,处于战斗一线,因此最具说服力。俗话来讲,市场就是司令员,品牌推广就是政委,需要在正确时执行,在错误时纠正,保证十力律所向正确的方向发展。
借成立品牌推广部门的同时,可以成立市场部,一方面负责协调各个部门的人员及资金关系,另一方面,为下一步的人事制度改革做好人员储备。
品牌再塑造
品牌定位
打造“邯郸最值得信赖的律师事务所”。律师事务所是为企业和个人提供法律方面的相关服务,而法律倡导的就是公开、公平、公正,正如贵司的宣传口号“养天地正气、法古今完人”。
金杯银杯不如消费者的口碑!归根到底,人们的口碑才是决定一家律所可持续发展的关键,将“十力”品牌定位于“最值得信赖”,就是对律所最有效的诠释。
品牌的突出特点
深具社会公义感、权威、务实、值得信赖、值得托付!
品牌如何诉求?
品牌的诉求:
十力代表着社会的公义感!
十力倡导用法律捍卫权利!
十力发出的都是权威的声音!
十力用务实创新促进法制化进步!
十力不仅是邯郸人,也是河北乃至中国最可信赖的律所品牌!