文档介绍：营销组织结构研究
主讲包政
主题
如何建立“研产销一体化”的营销组织(企业)
直线职能制的局限性
第一部分
1、直线职能制的组织设计
行政部长
审计部长
人事部长
计划部长
信息部长
财务部长
营销中心总经理
制造中心总经理
研发中心总经理
总监(若干)
副总裁(若干)
战略规划部长
办公室主任
总裁CEO
经营管理委员会
2、直线职能制组织的极限
1亿美元
1000员工
多品种经营
混乱与失效
改变组织方式
3、直线职能制组织的失效机理
四位一体的障碍
第一个障碍:内在的统一性
第二个障碍:部门专业化
第三个障碍:人员专业化
4、第一个障碍:内在的统一性
统一于市场(松下、IBM)
统一于技术(日立、索尼、本田、惠普)
推拉功能(H)
原理(创造与发明)
渊源(理念与长处)
资源配置(手机)
组织方式(推广与推销)
产品
顾客
使顾客认同产品的价值
使产品适合顾客的需要
市场导向:推销
技术导向:推广
5、第二个障碍:部门专业化
部门内压力
部门间边界
企业转变成专业化部门王国
最终利润责任落空
等级结构条件下的秩序
鼓励错误行为
禁止正确行为
研发
制造
营销
高层决策机构
高层职能部门
CEO
统一于
CEO