文档介绍：新电商新思路
著名电商讲师、资深电商实战派
淘宝大学讲师、企业导师,现任淘宝官方福建商盟盟主。
15年传统企业及电商经验,指导操盘多家企业线上销售过亿。国内多家一线品牌商运营顾问,涉及多个热门类目。成功帮助多家企业发展成初具规模的线上线下一体经营,参编淘宝大学电商精英教程《网店推广--核心工具》。
擅长领域:网店运营推广、数据分析、整合营销、团队建设与供应链整合。
林达
讲师介绍
传统企业面临的困境
生产企业:因原材料涨价,劳动力成本上升,利润降低;
外贸企业:因人民币升值等因素影响,订单骤减;
品牌商:品牌企业的代理商和分销商都在网上开店,严重冲击价格体系;
零售商:实体店的房租及人力成本上升,顾客到实体店试穿之后却在网上购物。
……
互联网时代商业信息越来越透明,物流越来越发达,靠信息不对称和地理区域限制获得利润越来越难。
传统企业对电商的态度
看不到:看不到电子商务对传统经济产生了巨大冲击;
看不起:认为开个网店不是什么大生意;
看不懂:对于新兴的网络营销手段看不明白了;
跟不上:等醒悟过来做电子商务的时候已经没有机会了;
效率
厂商
总代理
批发商
零售商
传统模式
厂商
买家
电子商务
VS
总经销商
电子商务是一场革命
电子商务的目的就是通过减少中间环节让商品交换的效率最大化、降低交易的社会成本,是消费者获得最大的实惠,使厂家获得最大的价值。
电子商务是提升交易效率革命性的新生产力,新的生产力必然改变原有的生产关系,重建新的生产关系;传统生产关系模式下的各种企业将面临被重组或者被淘汰的挑战。
电子商务的真正魅力所在
买家
淘宝
卖家
巨大的历史机遇
线上比线下更有优势
行业特性使然
原创品牌440%的增长
一百家年销售额1亿
一万家年销售额1000万
培育品牌成长的土壤
邀请线下品牌来探讨共同运营市场
消费者最关注
店铺品牌:45%成熟买家购买店铺集中在5-8家
网商特点分析
客户类型
特点
C店个体小网商
规模小,管理不规范,运营资金缺乏,没有供应链
规模化的大型网商
规模大,但管理仍不够规范,资金链紧张,缺乏企业经营管理意识
已开展电子商务的传统企业
产品优势,管理比较规范,但是规模不大,对电子商务营销等不懂
未开展电子商务的传统企业
对电子商务有兴趣但是缺乏客观认识,想开展电子商务没有人才和方法
国内行业概况-国内电商概况-相关数据
2012年中国电子商务整体交易规模达到8万亿,中小企业通过开展电子商务直接创造的新增就业达130万人,。其中,B2C和B2B占主导份额仍占据主导地位,网上零售(B2C,C2C)近几年增长迅速。截至今年6月,我国规模以上电子商务网站总量已经达20700家,在线预订、在线支付等新型交易方式越来越受到消费者,特别是年轻人的青睐。
NIC发布的数据,,突破了4亿关口,%,,为中国电子商务的发展提供了基础。中国电子商务应用的群体规模同样稳定增长,应用电子商务的个人用户和企业用户都在显著增加。
韩国人口4800万,
网民3400万,网购人数2400万!
网购总额占社会整体零售12%!
上海网购使用率、平均金额全国领先!
网民1171万,%。
国内行业概况-国内电商概况-经济发达地区电商发达
目前国内电商比较发达的地区:以江浙沪为主的长三角地区;以广州、深圳为主的珠三角地区和以北京为主的京津地区,且电子商务逐渐由沿海地区向内陆地区渗透,中西部二三线城市电子商务发展迅速。