文档介绍：第八步:制定利润计划
主讲教师:
2017年11月27日
与利润直接相关的问题:
如何给自己的产品定价?——要制定销售价格
卖出商品之后是赚还是赔了?——要做销售成本计划
如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅?——要制定现金流量计划
2017年11月27日
学习目的:
了解产品成本的构成。
学会成本计算和制定价格的方法。
学习销售预测的方法。
学习制定销售成本计划。
学习制定现金流量计划。
2017年11月27日
一、产品成本的构成
固定成本:固定成本是一成不变的企业成本。包括:租金、保险、营业执照等。(开办费和保险以分摊方式计入成本)
可变成本:可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。包括:原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。
折旧成本:折旧是一种特殊的隐形成本。
2017年11月27日
折旧成本计算方法
折旧:是一种特殊成本,它是由于固定资产不断贬值而造成的一种成本。
在小企业中主要包括:工具和设备、交通工具、办公家具和设备三大类。
折旧只是针对固定资产而言的。
固定资产总额×(1-残值率)
折旧额计算:每年折旧额= 可使用年份
折旧率= 折旧额×100%
固定资产总额×(1-残值率)
2017年11月27日
中国税法规定:
固定资产类型每年折旧率
工具设备 20%
机动车辆 10%
办公家具 20%
店铺 5%
工厂建筑 2%
土地无
以上折旧率适用于大多数小企业。
2017年11月27日
启示:
控制不好成本经营往往陷入困境!
利润=销售—成本
要保证售价高于成本价
企业成本是制作产品服务的全部费用相加构成。
制定价格必须研究成本
2017年11月27日
陈立华认为他达到满负荷生产能力后,每月能制作销售10扇以上的门,物品每月折旧为146元/月,
练习18习题3答案
2017年11月27日
月经营总成本为:146(折旧)+700(房租)+3200(工资)+200(罐气费)+25(保险)+350(水电费)+100(广告)+50/12(注册费)+600(办公费)+100(电话费)+60(维修费)=5485元
制作一扇门的成本: 900(材料费)+549(单门经营总成本)=1449元 每扇门加价25%,销售价为:1449×=(约1800)
含税价:1800÷(1-3%)=
二、确定产品价格
业要严格核算产品的成本,保证你的定价高出你的成本。
知道确定产品价格的两种方法
随时观察竞争者的价格,以保证你的价格有竞争力。用竞争对手的出厂价和自己的出厂价作同类比较。
2017年11月27日
制定商品销售价格的方法:
1、成本加价法
所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价
较适用制造商和服务商:
计算公式:销售价格=成本+(成本x利润%)+其他
如:某玩具成本是28元,利润按20%,税3%,求玩具的销售价格及含税价格?
售价=28元+(28 × 20%)=
含税的定价= ×(1+3%)=
2017年11月27日