文档介绍：排面设计
在做排面陈列前先做排面陈列规则
知道怎么做排面陈列
自己做排面陈列
如何组合商品
为什么要组合商品?
因为要是你不这样做的话,顾客将会浪费很多的时间,去寻找他们想要购买的商品;
当商品组合在一起的时候,顾客清楚归类的方式,店面容易管理商品;
如何组合商品
遵循组织表

考虑顾客的需求性:大分类、小分类、颜色、价格、品牌、大小、重量、性质……

如何组合商品
实例
顾客在寻找一个倒带机。他最先到非食品课(不是杂货处);之后到卖家电的区域(不是服饰的区域);之后寻找录影卡带/电子器材(不是电锅之小家电);之后寻找录影带配件(不是电脑配件);之后寻找倒带机(不要清洁带);最后他找到所要的录影带倒带机。
不同层面的介绍
货架上四种不同的层面
四种不同的层面就是:
◆地板→
◆手→
◆眼睛→
◆以上→
不同层面的介绍
不同的排面陈列=不同的销售量
如果你销售陈列于地板层板面的商品,想想看如果商品陈列于不同的层板面,会有相同的销售量吗?
不同的销售数量排标
+
+
++
=
最上端
眼睛平视
伸手高度
高于地板
货架总销量
10%
40%
25%
25%
制作排面的原则
第一个原则
大分类、小分类以垂直的方式陈列,单品以横的方式陈列。
例如:办公器材需六座货架:
电话/传真机
计算机
办公器材
钟
制作排面的原则
第二个原则
以价位区分:
任何小分类,原则上由最便宜到最贵陈列于货架上,由最下至最上,但是服饰区要依据客人的运动路线。
制作排面的原则
第三个原则
将整箱销售的品项陈列于货架的最下方。
为什么选择这种陈列方式?
□小分类和单品更容易看到;
□有大量的感觉;
进行一次陈列
依据销售量制作排面图
给一个商品一个位置;
给一个商品一个空间;