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二OOO年十二月十二日
制定制胜的公司战略
上海柴油机股份有限公司
公司战略
业务流程
实施计划
1
主要议题
上柴公司总体战略
上柴的战略选择
上柴自身应采取的改进措施
OEM合作
上柴业务发展战略
2
上柴战略选择框架
上柴战略
专业柴油机企业
在哪些领域竞争
独立柴油机企业
卡车
如何竞争
潜在合作途径
专业配件
企业
其他行业
整车厂联盟企业
与整车厂合资/合作
整合整车
行业
维持现状
行业横向
整合
客车
工程机械
3
上柴未来几种可能的战略选项评估及建议采取的行动
吸引力
有利
有害
无影响
确定因素
不确定因素
战略举措
无悔行为
大赌注
选择方案
1、独立的柴油机供应商(针对卡车或工程机械)
2、与整车生产商合作
3、整合工程机械,并进入相关领域(例如环保)
5~10年以后的生存空间非常有限
好处巨大(已作详细分析)
有一定好处
生存空间可以拓展
能否谈判成功
能否实现这种高风险的拓展


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x
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马上行动,全力以赴
尽可能推迟决定
可适当关注,少量投资
例如内部营运改善;促进谈判等
例如满足欧III标准发动机的开发
例如跟踪新技术,创造工程机械横向整合的条件等
一个优秀的战略不在于去确定不可确定的因素,而在于创造一个可以不断演变的有很大灵活性的举措的动态组合,以实现价值最大化、风险最小化

x
0
大
小
4
上柴未来发展战略的选择分析(1/2)
目前
企业状况
企业目标
无悔行为
大的赌博
可能的选择权
业务运作水平不高的独立柴油发动机企业
成为中国最优秀的专业柴油机企业
坚决实施企业内部的运作改革措施,包括新的组织架构,业务流程,考核和激励机制
积极寻求与国内外整车厂的合资/合作
在工程机械领域的纵向整合
独立开发新一代4气门,电控发动机
进入大缸径和小缸径的柴油机市场
与国外先进企业/研究所合作,实现现有机型基础上的发动机电控技术匹配,满足欧III要求
与国际领先的配件企业开展零配件领域的合资/合作,如油泵
三年后
成功找到整车合资/合作伙伴,企业内部业绩合作水平有大幅度提高
成为中国最优秀的专业柴油机企业
不断完善企业内部的管理,运作水平,保持上柴在管理方面的领先优势
推出基于合资/合作伙伴成熟机型的满足欧II,欧III标准的柴油机,并开发针对不对应用市场的配套产品
在工程机械领域的纵向整合
进入与柴油机不相关的其它行业
推出基于合资伙伴成熟技术的大小缸径产品
继续拓展上柴有优势并有市场的柴油机配件业务,积极争取与国际领先企业的合资/合作
企业内部业绩运作水平有大幅度提高,但未能找到合资/合作对象
成为中国领先的以工程机械动力为主的,多元化的工业集团
不断完善企业内部的管理,运作水平,保持上柴在管理方面的领先优势
积极通过多种途径掌握满足欧III标准的四气门电控柴油机,如许可证生产,合作开发等
大力拓展有市场潜力的柴油机,汽车零配件业务
进入与柴油机不相关的其它行业
选择通过行业内横向整合,进入大或小缸径柴油机市场,拓宽自己在工程机械市场的产品范围
通过换股或小规模投资,与国内领先的工程机械企业建立长期合作关系
(转下页)
5
上柴未来发展战略的选择分析(2/2)
企业状况
企业目标
无悔行为
大的赌博
可能的选择权
三年后
合资和企业内部运作改善均不成功
寻求生存
与国内领先的柴油机企业建立战略联盟,条件成熟时可以进行合并
评估进入与柴油机有关的其它领域的机会,如,环保
重新启动重组和内部运作改善
大力发展柴油机零配件业务
6
上柴战略发展途径
最优发展途径
企业价值
上柴远景目标
中国最优秀的专业柴油机企业
中国领先的多元化的工业集团
破产/被兼并
积极寻求与国内外整车厂的合资/合作
坚决实施企业内部的运作改善
与合资/合作伙伴通力合作,在巩固工程机械动力市场份额的基础上,大力提高车用市场份额
重点放在通过新产品(欧2/3)和扩大产品范围巩固工程机械市场份额,同时有重点地拓展柴油机配件业务
重新启动业务重组和内部运作改善
扩展柴油机产品范围并大力推进柴油机配件业务
巩固工程机械市场份额,同时大力推进配件业务
有选择地实现工程机械市场的纵向整合,并选择进入其它柴油机相关领域,如环保
成功
不成功
成功
不成功
成功
不成功
不成功
时间
未来三年
三至七年
七至十年
战略重新评估
战略重新评估
成功
成功
不成功
企业价值