文档介绍：巴马天然矿泉水
营
销
方
案
策划人:柏晓艳
二零一四年9月二十四
目录
前言---------------------------------------------
市场环境分析-------------------------------------
市场优势-----------------------------------
市场劣势-----------------------------------
产品SWOT分析------------------------------------
出产地优势---------------------------------
产品特性优势-------------------------------
瓶身设计特点-------------------------------
营销策略和行动方案-------------------------------
主要消费人群-------------------------------
促销---------------------------------------
广告代言及明星效应--------------------
赞助高端消费场所----------------------
人员推广------------------------------
冠名全国收视靠前的综艺节目------------
分销渠道-----------------------------------
经销商代理---------------------------
大型卖场铺货--------------------------
网上直销------------------------------
一:前言、
水是生命之源,万物之本。随着自然环境的不断恶化,亚健康人群及不良饮食带来的现代病困扰不断增加,国人饮水已经不再满足于解渴,而更在意饮水的健康。这种消费观念催生了我国高端饮用水的出现和发展。近几年来,高端水正成为饮用水市场的一个新的增长点,并正在形一个崭新的市场,这个市场还远没达到饱和。一个显著的表现在于,中国市场上各种高端品牌水爆炸性的出现:国外高端水品牌正在蜂拥进入中国,而国内高端饮用水的品牌亦层出不穷,市场竞争正越来越激烈。种种迹象表明,这一新兴市场充满活力和前景。
二:市场环境分析、
1:市场优势、
市场发展空间巨大、
在我国21世纪最具发展前景的十大产业排序中,制水产业排在第6位,市场容量每年在1000亿元以上,近20年是中国矿泉水发展的迅猛时期,调查显示,在我国7大中心城市中,%的人喜欢矿泉水,%的人喜欢纯净水,二者相差近20个百分点,随着依云,巴黎水等外资企业的涌入,市场竞争更加激烈,
消费需求拉动国内矿泉水市场迎来高端时代,所以高端矿泉水市场发展潜力巨大。
大众消费意识改变,需求日益增加、
市场消费是高端矿泉水发展的直接源动力,随着环境污染的加剧,越来越多的消费者意识到健康的重要性,健康、高品质成为主要追求,高端矿泉水以纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一,符合人们追求纯净、健康饮用水的要求,所以,高端矿泉