东风日产母版.ppt

文档介绍：东风日产新建店培训(市场部)
议程
第1部分:营销基础
广告宣传
市场活动
第2部分:日常工作
东风日产市场部组织架构
专营店市场部职责及架构
日常操作流程
第3部分:奖励与支持
MP4系统
MISS系统
情报数据库
营销学院
区域营销
第4部分:广告补贴申报
第5部分:东风日产营销网
序 1:什么是市场营销?
P1
P2
x1
Y1
Y2
价格
销量
a
b
1、认知品牌或产品
2、了解品牌或产品
3、对品牌或产品的正面评价
4、将产品作为候选购买对象之一
5、打算购买品牌或产品
6、购买品牌或产品
序 2:购买漏斗
用户购
车过程
认知
熟悉
总体评价
购买考虑
购买意图
购买
购买漏斗系统地阐述了客户购车的6个阶段过程。
广告的目的
广告的核心目的是改变与强化消费者态度;
期望态度的改变促使购买行为的发生。
广告的行为学过程
正
文
脚
本
特
定
行
为
创
意
概
念
了解
注意
接触
媒体
设计逻辑
接收逻辑<br****br/>惯
态
度
行为
概
念
印
象
表
现
印
象
设计逻辑
接收逻辑
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广告欣赏
TIIDA全球广告欣赏
思考:
如何根据本地市场实际,因地制宜的开展富有特色的本地广宣工作?
NISSAN全球广告欣赏
“市场活动”的目的是通过树立和提升NISSAN品牌的整合活动,帮助东风日产和专营店取得短期的销售增长以及中长期的利润增长,同时提高市场活动的效率和效果。
市场活动目的
短期
销量增长
中长期
收益增长
树立和提升NISSAN品牌
提高效率和效果
市场活动