文档介绍：县乡镇市场开发
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县乡镇市场,又称低线市场
主要指县级及以下市场(包括镇、乡、村).
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市场前景:
在一、二线中心市场已逐渐成熟并走向饱和时,县乡镇市场俨然成为消费品市场的“蓝海”,成为许多企业所关注的重点:
----消费力在逐步提升,
----消费意识在逐渐增大,
----如今的市场竞争的确远没有一、二线市场激烈
----国家也不断出台政策推动县乡镇市场的消费
……
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目前的现状却是:
从许多企业所看到的情况是,真正从县乡镇市场获得的回报并不理想,我们看到更多的是:
如此种种,导致县乡镇市场开发在很多地方已成为“美好的愿望”或者报告中的“口号”
【客户】抱怨人员成本高、
运输成本高、
利润体系不支撑市场深度、
市场可控性远不如中心市场等等
【业务人员】工作积极性低,
感觉辛苦、不值得,
觉得投入产出不成比例等等,
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误区及问题
3. 系统服务体系的缺失
2. 资源配置的不平衡
4. 没有合理利益链条的设计
5. 选择什么样的产品做县乡镇市场?
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重新审视县乡镇市场
如何在县乡镇市场推广
县乡镇市场的客户状况
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有效开展县乡镇市场分销
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重新审视县乡镇市场
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县乡镇市场有多大?
与一二线市场相比,县乡镇市场经常被严重低估!
实例分析:
双汇主做一线市场时,最多只做到50多亿元。
同时做一线和县乡镇市场
双汇已经做到300亿元。
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县乡镇市场的流行谬误
县乡镇市场是一二线市场的延伸,只不过价格更低一点而已。
县乡镇市场营销逻辑不同于一二线市场的二元结构市场!
谬误
真相
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正确认识县乡镇市场
县乡镇市场与城市市场是完全区域的两种类型市场。
县乡镇市场绝对不是一二线市场的自然延伸,而是一个独立的市场。
县乡镇市场与一二线市场的差异绝对不是质量与价格的差异,而是交易方式的重大差别。
流行谬误:县乡镇市场的消费者对价格太敏感——只适合低价位产品销售。
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