陌生拜访与渠道开发.ppt

文档介绍：陌生拜访与渠道开发
课程目标
了解陌生拜访的各种形式
掌握陌生拜访的基本技能
了解证券营销渠道开发的常用方法
开拓渠道开发的思路
掌握渠道开发的一般技能
课程大纲
陌生拜访的形式
陌生拜访的技巧
客户开发渠道的定义
证券营销渠道的基本特点
常见的营销渠道与开发要点
2017/11/29
4
为什么做陌拜
磨练推销技巧
提高心理承受能力和应变能力
能自由选择感兴趣的人或单位进行拜访,快速积累大量的客户
充实拜访计划,完成每天必定的拜访次数
2017/11/29
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陌生拜访的形式
问卷调查法
直冲拜访法
咨询法
电话营销法
信函拜访法
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选择什么样的方式
要根据自身的特点,立足于适合自己的专门市场,拥有属于自己的客户源和销售层面。
----取决于你的特长与市场定位
问卷调查法
直冲拜访法
咨询法
电话营销法
信函拜访法
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自我市场定位检测
我的性格特征是什么?有何受人欢迎之处?
我有哪些兴趣爱好?或一技之长?
我以前从事过的工作或曾涉及的范围是哪些?
我一直感兴趣的和向往的工作、行业是什么?
在我的亲戚朋友中有什么特别的社会关系?
我平时喜欢跟哪类人接触
(年龄、职业、地位、性格)
我最不愿意跟哪些团体和个人打交道
请主管或同事协助建议进行自我市场定位
渠道开发
客户开发渠道又叫做分销渠道或者销售通路,
根据斯特恩和艾尔-安塞利的定义,是促使产品
或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存
的组织。
客户开发渠道的定义
优质证券营销渠道的基本特点
受众广
财富集中
目标客户密度高
营销对象的状态较自由