文档介绍：某公司的销售管理制度(范本)
为改善销售管理现状,规范销售管理制度行为,防范市场风险,充分调动员工的积极性,发挥销售的龙头带动作用,________________有限公司特制定销售管理制度,作为实现公司年度经营计划的制度保障和销售工作开展的指导性文件。该销售管理制度经过公司各部门领导充分沟通,共同商议而定,由公司统一颁布执行。
___________有限公司销售管理制度将充分体现以下特点:
,对销售部经理实施授权,保证其充分的决策权;
,充分调动一线员工的积极性;
,逐步实现销售管理制度的规范化,提升管理水平;
,实现扁平化管理,使销售管理者更直接有效地为销售员工、客户提供服务和支持;
,并有效防范市场风险;
本销售管理制度为_________有限公司销售管理制度,销售部所有员工自制度生效之日起应严格遵守本销售管理制度各项规定。
组织结构和关键岗位职责
销售部经理岗位职责描述:
领导销售部的整体运作与发展工作,提高销售部人员的士气与工作技能,发展销售网络,完成规定的销售任务,降低运作成本,保证公司资产的安全性。
具体工作责任
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(或按要求)填写工作报告并上报公司。
,立即向上司报告。
,完成公司下达的销售管理制度任务,并确保货款的及时回笼。
,并对活动的后果负责。
,参与或指导经销商的筛选、资信审查、签约、日常管理与评估、考核。指导属下如何协助经销商做分销的选择,协调各项的关系。指导属下开发市场。
,推动公司产品的销售。
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,强化对客户的支持。
,与这些单位维持良好的关系。
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、资源及竞争环境的了解,对销售部发展所需的人力资源计划提出建议。
,组织人员的招聘工作,确定录用名单,报公司总务部备案。
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,对销售部的人员进行定期考核,并在权力范围内对员工进行奖惩。
、辞退、除名后的各项移交销售管理制度工作及人员的后备补充。
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、物料、办公室的管理。
、整合分析。
,向上司提出设想或建议。