文档介绍：商业模式创新
商业模式创新的认识
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商业模式创新的思路
商业模式创新的具体做法
汇报内容
郎咸平指出:“任何一次经济危机本质是经济发展模式改良的必然过程,企业增长停滞就预示着商业模式需要改良;现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了,而是系统模式的竞争,模式优则竞争力强,模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”。企业要发展,就必须在竞争中体现出企业的核心竞争力,并随着外部环境的变化,主动调整发展战略,快速形成适合时代发展趋势和满足企业自身需求的垄断的商业模式。
商业模式创新是把新的商业模式引入社会的生产体系,并为客户和自身创造价值,通俗地说,商业模式创新就是指企业以新的有效方式赚钱。
1、以价值创新为灵魂
2、以占领客户为中心
4、以应变能力为关键
5、以信息网络为平台
商业模式创新的
五大核心战略
3、以经济联盟为载体
第一式客户精准定位,杀手级(隐性)核心需求。
第二式收入以哪种产品/服务、从哪个阶段、以哪种方式来获得?收入的可持续性(黏性)、爆炸性增长潜力?
第三式成本怎样革命性地降低?
第四式自我可复制,是否存在扩张瓶颈?没有实现合并后的成本效益。
第五式高竞争门槛,掌控核心资源,他人不可复制。
第六式系统性价值链的设计与重组。
商业模式创新六式
商业模式创新的着力点
1、实施VIP客户管理,由销售产品向提供服务转化。
2、打造产业链一体化,提高抵御市场风险的能力。
3、实施产品高端化,提升产品的市场竞争力,打造品牌优势。
4、加快商务电子化,推动流程再造。
(一) 战略客户四大营销模式创新
公司简介:专业从事钢材贸易、仓储、运输和配送的综合性企业,公司总资产超亿元。
经营特点:以无锡、常州、苏州、南京、上海等地冷轧彩涂终端为主,现货结合期货销售,为用户提供15天以内的快捷服务。
需求特点:以冷轧基料为主,少量需求普锰产品。
合作模式:。
模式创新:定金订货,款到发货,快捷交付,定期技术交流。
1、常熟天铭物资有限公司
公司简介:以铁路产业综合服务为核心,以钢材贸易为重点,服务铁路,面向社会和国际经营的大型集团化企业。
经营特点:核心业务是铁路产业综合服务和钢材贸易,实行集采分销,率先与国内优势钢企开展了深度合作经营。
需求特点:需求全面,涵盖济钢现有产品种类。
合作模式:,年度锁定45万吨。
模式创新:多区域合作,全品种运作,订单一次释放,均价结算。
2、中国铁路物资总公司