文档介绍：海之啸
派单及拓客技巧培训
目录
拓客心态及心理暗示
房地产派单四部曲
拓客实务
拓客12式
突发应对
1、积极主动,不放过任何一个人和任何机会。
2、没有得到想要的就即将得到更好的。
3、客户的冷漠、辱骂只能代表他没有发财致富的命。
4、我正在做很了不起的事,这是走向成功的必经之路。
5、这两个人就代表2万元。
6、我要拜访比别人更多的客户,我可以吃别人吃不了的苦。
7、我可以做别人不想做、不敢做、别人做不到的事,这样我才能变得更加强大。
8、任何的成功都不易,都是承受了巨大的艰辛才得来的。
9、我是给你送好处的。
1、心态
1、挑战心理极限,培养勇敢精神,专门去做自己不敢做的事。
2、打破心理障碍,敢于向陌生人SP(这是不损害对方利益的,是善意的谎言)。
3、培养抗打击、受挫折的能力和屡败屡战的顽强精神。
4、培养吃苦精神和忍辱负重的精神。
5、培养自信心。
6、培养随机应变的能力。
7、训练销售技巧,比如软磨硬泡、巧妙说服和打动对方。
8、培养坚持不放弃的精神。
2、拓客目的
3、注意事项
(1)头天晚上早点休息,保证充沛体力。
(2)不要穿西服(穿西服会被误以为推销员),穿较有品味的休闲装,穿比较轻便的鞋子。
(3)保持灿烂的笑容和快乐的心态。用热情灿烂的笑容去感染对方,用诙谐幽默的语言去逗笑对方,一旦让对方笑起来,你就容易得到名片。
(4)进大厦大门时可对保安说是去找物业公司租办公室的或去应聘的、去找朋友的,或就像里面的职员一样边走边打手机。
(5)上或下一层楼最好走消防楼梯,以躲避电梯里的探头。
(6)切记稍有挫折就放弃,稍有拒绝就丧气。
(7)切记出去混日子,当一天和尚撞一天钟,懒散不行动。
(8) 选择相对正确的客户群。
2017/11/30
吃苦耐劳
勤学肯干
灵活应变
极强的成功欲望
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成功的销售员必须具备
1、跑保险,出国后一年联系成交。
2、其貌不扬女子留电话成交冠军。
3、主动上前让体验后进行销售。
举例
房地产派单4部曲
◎带客◎留电话◎要求客户打电话咨询◎让客户记住你
第一步
带客
带客就是引导客户到销售现场
在派单过程中,如遇到意向性较强的客户,必须在第一时间内采用办法,让客户来到售楼现场看房。