文档介绍：鸿地·凰庭2011年度营销推广方案
万格营销机构
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壹聆听项目属性辅助定位
贰探索传统从来只为改变
叁表现价值体系新观盛宴
肆出击精确制导策略打击
伍分享核心团队成功保障
1聆听
项目属性辅助定位
没有累述的市场分析,没有繁琐的数据统计
首先,是我们对项目深入浅出认知后的
“三知三问”
项目位于凤凰分区,具备高档住宅的地段条件,但开发商在区域内属于陌生品牌,品牌形象从何处起步?
项目定位为市区高档住宅
“一知”
“一问”
“二知”
“二问”
凰庭在2011年的湖州地产市场无疑会受到关注,但如何区别同区域同品质的其他楼盘?
具有鲜明个性的凤凰新盘
“三知”
“三问”
项目产品丰富
凰庭产品包括有多层、高层、商铺,且户型多样,如何合理推盘,达到稳健的销售目标?
有利因素
1、价值仅次于市中心的凤凰分区地段
2、市政、交通大型规划完善,区域价值明显。
3、爱山小学优质学区规划
4、产品户型适中,且有市区极为稀缺的多层产品
不利因素
1、地块规模较小
2、竞争楼盘凤凰明珠一墙之隔,将分流部分客户
项目属性汇总
主城区高端公寓市场研究小结
启示一
凤凰分区在2010年会进入万元时代,公寓类潜在客户较多,给项目带来机会;
启示二
项目竞争板块分散,需面对仁皇山、城东、西南等多个楼盘的挑战,在客群及项目形象上,我们应与这些楼盘错位竞争,以高端形象楼盘面世;
启示三
在开发商品牌辨识度不高的情况下,我们需要通过有效的营销策略,提升项目的品质形象。
对本项目的启示
4、新政下客群结构出现调整,纯投资比例下滑,自住、自住兼投资比例上升,客户对产品的品质要求越来越高。
1、伴随仁皇山、城东、西南等片区的崛起,湖州主流公寓价格已迈入8000元价格圈,预计2011年还有小幅上涨,市场竞争激烈,预示湖州全线高端公寓时代的到来。
2、新政环境下,定位明确、品质优越、品牌开发商等楼盘作为终极改善需求或保值品,得到市场认可成交看好,说明高端产品的刚性任然存在而且市场风险抗性好
3、城区公寓类项目供应量在2010年严重不足,造成大部分楼盘开盘销售量就突破70%,全年销售率突破90%。