文档介绍：
壁挂炉采暖项目规划
——上饶豪迈
项目背景
江西为全国壁挂炉新兴市场,2015年全省壁挂炉市场容量为4000台,其中80%的销量集中在南昌,主要销量品牌为威能、***、菲斯曼,而且市场每年都以50%以上的速度复合增长。壁挂炉行业的崛起对燃热产品的冲击很大,高端用户一旦消费****惯改变,高端用户像欧美一样形成使用全屋热水的****惯,壁挂炉将会取代热水器消费。江西市场目前主流的品牌销售规模都不大,竞品对于该市场重视度不够,史密斯在江西市场消费者品牌认识度高,壁挂炉项目很容易在该市场弯道超车。
结论:未来三到五年,江西采暖行业将会迎来高速发展的机遇期。
客户介绍
(产品包括电热水器、燃气热水器、空气能热水器、净水机、软水机、空气净化器、恒温热水床垫、商用燃气热水锅炉、商用电器热水锅炉)的赣东区域代理商。现涵盖代理区域有上饶市、景德镇市、鹰潭市、抚州市及下属行政管辖县、市25个。公司现有员工126人,总门店107家,其中直营店17家,县级客户经营的专卖店10家,其它网点82家。
上饶市豪迈贸易有限公司成立于2006年3月26日,六万元资金起步,年营业额从20万发展到2015年营业额3000万,2006年-2013年上饶市豪迈贸易有限公司为二级代理商,经工厂考核,评估后,2014年授权本公司为赣东北区域(上饶市、景德镇市、鹰潭市、抚州市)一级代理商,一级售后服务商,并连续2年(2013年和2014年)荣获优秀代理商荣誉称号。
上饶市豪迈贸易有限公司
上饶豪迈具有影响力的项目有
一、上饶市立医院轻型商用空气能热水项目;
二、德兴市悟风洞景区电热水器加空气能项目;
三、上饶市JK会所空气能热水项目;
四、上饶市龙潭湖宾馆燃气锅炉热水项目;
五、上饶市汉庭酒店燃气锅炉热水项目;
六、上饶市职业学校轻型商用空气能热水项目;
七、上饶市市委大楼电热水器项目;
八、上饶市国土资源局净水机项目;
九、鹰潭市政府大楼热水器项目。
市场分析
江西为全国壁挂炉新兴市场,整个江西省2016年壁挂炉市场在4000-4500台左右,2017年预测为4500-5000台左右,目前全省主要采暖市场集中在南昌。
以***壁挂炉炉为例,16年1-10月份销量:上饶30台、景德镇80台、九江100台、抚州30台、宜春50台;
江西省2016年1-10月份销量:***650台,威能800台;其中长城供暖250台左右,欧龙供暖***销量500万(工程300万,零售200万),***代理囤货商-众和累销量450万。
上饶目前经营的采暖公司主要有四家:三菱重工、长城供暖、孙建华、郑林意;2017年全部品牌销量预测为200台。
组织建设架构
渠道建设
终端建设
一、计划在2017年1季度左右完成至少1家自己的门店采暖形象。
二、上饶豪迈自营四个地市10家家用专卖店的全屋水系统展示区的改造。(其中8家已有专卖店的整改位置已经确认,另有两家专卖店属于正在建设的专卖店,新店建设中会规划展示区)
三、县级代理专卖店12家,作为信息收集网点。
上饶豪迈赣东北区域部分门店
上饶市区域:
地址:上饶市江南商贸城E3栋115-117号地址:上饶市红星建材家居博览中心1楼8131号
地址:上饶县凤凰西大道亲亲家园2栋1-3号地址:上饶市五三大道水利局对面(雷锋像旁)
地址:上饶市三清山大道带湖花城侧面地址:鄱阳城北大园盘交换空间一楼
地址:横峰县虹桥东路43号地址:鄱阳大芝路159号(九一街对面)
地址:上饶广丰县卧龙城建材市场3街地址:上饶市玉山县博士大道39、40号店
地址:上饶余干县德胜大道322-326号地址:江西万年县万昌北路352号