文档介绍：某风景区旅游营销策划方案
南昌梅岭风景区旅游营销策划方案
一前言
二行业特点和发展趋势分析
三经营简要回顾
四环境分析
1 宏观环境分析
2 自身产品分析
3 微观环境分析
4 市场概况
5 市场竞争分析
五消费者分析
1 社会总体消费态势分析
2 旅游消费市场分析
3 现有消费者分析
4 潜潜在消费者分析
5 总结
6 目标
六我们的机会——SWWOT分析
七整合合营销策略
1 STPP分析
2 营销策略略
3 传播方案
八经费预算
九效果评估
一:前言言:
梅岭风景区是南昌市市国家重点风景名胜区,规模模和接待能力都在南昌旅游市市场占据头把交椅。但是在江江西旅游市场火暴的最近几年年中,梅岭风景区却显得没那那么强劲。在江西崛起,人均均收入急增的宏观形势下,各各旅游点加快了市场化运作,,从而加快发展的脚步。梅岭岭也应该重新寻找有效的营销销策略,在未来几年内甚至更更加长远的时间里获得良好的的发展。
二:行业特点和和消费趋势分析
旅游已经经从最初的集中化消费变成今今天的普遍型消费,其经济效效益日渐巨增。
XX年国国内旅游信息统计
国内旅旅游人数
亿人次,比XX年年增长幅度为10%
国内旅旅游收入
5286亿元,比比XX年增长%。占全国GDDP的3%左右
国内旅游人人均出游花费
元
随着经济济的发展,消费结构不断升级级。同时消费性质也在发生
很很大变化,过去的实物消费比比重在减少,对精神文化,娱娱乐等精神层面的消费的比重重在增加。消费观念也随之从从基本需求上升到享受欲望。。
旅游已从游山玩水走亲访访友的初级状态提升扩展为人人们拓展生存空间、改变生活活状态、回归自然与古朴、感感受进步与文明的更高级的综综合需求。
与此同时,旅游游行业的竞争也发生着巨大的的变化。过去盲目争取客源的的行为现在已经变成有针对性性地开发旅游产品和争取有效效目标。
旅游行业作为一个个服务性行业,拥有垄断性的的自然资源,同时可以灵活地地开发服务项目。
市场永远远存在激烈的竞争,旅游行业业必须得遵循市场规律。谁有有敏锐的市场前瞻性,谁就能能从市场中脱颖而出。
据专专家分析预测:
(一) 今今后旅游消费市场的趋势将变变为以自行旅游为主体,市场场转向多元化,主题细分越来来越明显,消费者越玩越专。。而旅游经济的市场化程度越越来越高,旅游形象和旅游产产品同样重要。
(二) 近近距离和农村旅游高增长,特特别是“三农“政策的出台,,加速了城镇化建设,推动了了消费,但同时这部分消费增增长不如消费人数的增长。
(三) 出境游继续增长。。
(四) 特色旅游将继继续成为亮点。
按正常的经经济规律,旅游业的发展必随随着社会整体经济的发展而进进步。旅游这一迅速前进的行行业必将继续扮演着重要的经经济角色。
三:经营简要回回顾梅岭风景区在游客客接待人数上在南昌市远大于于其他几个景点。
景区内森森林覆盖率达73%,有山有有水,面积238平方公里。。历史悠久,景区内辖管以下下主要景点:
洪崖丹井:有有千年历史,南昌十大景点之之一,由古代典故衍生而来,,素有中国古典音律发源地,,现由浙江强人企业经营。
狮子峰景区:山形如狮子,故故得名。地貌险峻。
神龙潭潭景区:大片树林覆盖,中间间穿插瀑布,汇集神龙潭。
长春湖景区:湖位于山顶,名名字由真君锁蛟保丰收这个故故事得来。
紫清山景区:巨巨石叠垒,相互搁架,洞内有有洞,登高望远,山势险峻。。
梅岭漂流区:全长5公里里,河道穿梭整个梅岭森林公公园。
梅岭主峰区:海拔8841米,景区内有丰富的杜杜鹃和竹林,适合观赏云海
,,日出等
洗药湖景区:有李李时珍的传说而来,气候宜人人,平均温度在度,适合避暑暑。
主要娱乐设施有:漂流流、铁索晃桥、水上漂、竹筏筏、蹦极、烧烤(免费提供烧烧烤工具)、。定价价在15元,学生优惠价为110元。
目标是要把梅岭建建设成现代文明都市后花园,,打造成全省一流的现代园林林生态山城的目标,定位功能能主要为“旅游、休闲、渡假假、家居”。但是各风景点并并没有很明显的旅游人数上的的差异,说明各景点提供的服服务产品内容和质量比较平均均。
在以往的梅岭宣传中,,主要宣传点在自然风景,相相对梅岭的文化特点宣传显得得薄弱。
四:环境分析
1:宏观环境分析
江西西省特别是南昌市,在国家提提出中部崛起的政策之后,经经济得到飞快发展。XX年,,南昌居民人均收入达到100301元。而“三农”政策策使江西这个农业大省的经济济增长更加明显。
东南部产产业向中部转移提高了社会就就业率,加上政府一系列的鼓鼓励创业政策,在未来的时间间里,经济增长的空间很大
,,由此带动消费能力的提高。。
经济增长的同时