文档介绍：MINI秀5月简报
东销售公司活动管理组
东销售公司MS最新数据()
1
东销售公司单场销量目标23箱,,目标达成80%;
%;
2
东销售公司MINI秀共执行2250场,本月之星1858场,周平均执行约371场,
相对于4月周平均执行196场的基础上提高了90%;
3
各大区本月单场实际销量均有提高:
%、%、%、%;
4
从目标达成来看,浙江大区达成接近90%,达成最好;
%,南京大区达成皖南皖北两地需要努力;
数据说明:
南京大区每周销量均为增长;
上海地区第三周由于天气原因未执行活动,所以累计销量与第二周相同;
5月第三周由于天气原因,单场销量有所下滑;
5月第五周除华中外,各大区受端午影响,单场销量都有所增加;
单场销量走势:
MS销量增长分析:
5月MINI秀原则:
抓质量不抓进度
大区间分享经验;
建立活动预警机制
严格选点
提高游戏的
参与率
结合节庆、赶集
等当地节日开展
促销
加强促销员的
现场造势以及
主动出击能力
MS单场销量每周排名(区域)
1、活动单场销量排名前八名全是浙江大区和上海大区,高销量来源于对整个活动的执行细
节以及选点方面的严格要求;
2、南京大区和华中大区还需继续努力。
MS单场销量每周排名(区域)
第一周
第二周
第三周
第四周
第五周
1、皖南的MS活动还需要当地推广和销售同事继续努力;
2、苏北区域单场销量提升较高,结合当地的节日连续开展活动,大大提高了活动产出;
3、东公司MS单场销量最高,浙江大区浙西区域金华办某点销量162箱;另外,本月温州区域、台州区域有五场销量超百;
MS单场销量每周排名(区域)
MS活动待改进点:
1、个别区域活动前期整体筹备不足,充分暴露出该区域对于活动重视度不够,在方案宣导及执行标准方面要求模糊;
2、游戏参与度不高;
2、部门配合:市场与销售的配合度还需加强;某些区域的销售人员认为活动是市场部的事情,这种观点需要改变;
3、区域对现场物料布建规划方面尚有待改进,现场整体布局分散,区域规划不清晰,部分物料道具较为粗糙,不符合要求;
4、活动检核与检讨:活动跟进及检核不足,活动后部门间缺乏交流和总结,不能及时解决活动中出现的问题;
5、活动造势:促销员现场造势还需要加强,建议每个活动点至少保证一个麦进行活动宣导,有条件的地方可考虑使用音箱现场播放广告音频;
6、活动现场还存在使用手写海报(书写很差),影响活动形象;
7、现场垃圾没有及时清理,赠饮杯等物随意丢弃;
8、活动现场还寻在使用团购主题画面的现象;
MS活动建议:
1、活动造势:促销员现场造势还需要加强,建议每个活动点至少保证一个麦进
行活动宣导,有条件的地方可考虑使用音箱现场播放广告音频;
2、游戏:上海、南京、华中可考虑制作新的游戏道具;
3、活动分享:各大区以周活动简报形式建立跨区域共享平台,取长补短、学****br/>借鉴;分享应包括销售部;
4、销售部、市场部的负责人应每周每场巡检,加强活动执行中管控;发现问题
解决问题;
5、部门协作:市场部、销售部应保持紧密协作,提高活动质量、达到活动预期
效果;