文档介绍：12有选择,就会有机会,也会有竞争!有能力掌握机遇、满足选择的,赢得竞争!没有能力的,淘汰出局!这是一场永无休止的战争!优胜劣汰,是市场经济不变的真理!市场经济的本质市场经济的本质34改革开放后的市场变化?80年代启动改革开放政策,市场经济以个体经济形态开始萌芽,压抑30年的民生需求,引爆百年难得一见的〝猛爆型〞的市场机会。?90年代,沿海陆续开放,私营经济蓬勃发展。?94、95年间由于物价上涨势头过猛,中央被迫首度采取宏观调控手段压制过热景气,改革开放后第一轮景气循环的繁荣期宣告结束。?96年宏调效应出现,许多缺乏宏调应变经验和能力且体质脆弱的企业纷纷应声落马,市场第一次进入盘整期,企业开始强烈感受到经营和竞争的压力。5市场开始进入微利时代!?一窝蜂投入生产同样的产品,但因缺乏创造差异化竞争手段的能力,所以只好以〝价格〞做为争夺市场的唯一手段!?发动价格战争除了求生存(迫于无奈)、以战逼和(逼迫对手进行协商)之外的另一个目的:抢夺更多的市场份额提高产能,实现规模经济效应降低成本,并期望因此将体质不佳的对手挤出市场!?走进微利时代还有另外一个原因:利润支柱瓦解!6利润支柱的瓦解!?景气支柱瓦解:利率上扬(房地产)、流行风潮转变(服饰业) 、所得提高(低端产品)……。?政策保护伞瓦解:价格管制松绑、关税降低、特许行业开放经营、加入WTO,世界超强对手汹涌而入……。?方便之门关闭:严打腐败、偷税、违贷……。?成本优势丧失:工资上涨、原料价格波动、环保意识抬头(含政策趋严)……。?地缘优势丧失:市场信息逐渐透明、交情影响力逐渐式微……。?由于以上种种利润支柱瓦解的原因,每个产业早晚都会走进微利时代!7走出(或避免陷入)困境的唯一出路:在〝与众不同〞之上作文章!?竞争力来自于〝跟别人不一样〞(这叫〝核心能力的差异化策略〞)!包括:?不一样的产品(功能/性能/品牌/款式….)?不一样的价值(便利/快速/周到/清洁….)?不一样的顾客需求定位/市场细分定位?不一样的产品实现流程/管理作为……?不一样的人才/技术/能力/素质/心态/文化/信念/价值关观?不一样的……?8识别〝企业竞争力〞的来源要从理解竞争三要素开始顾客在乎什么?你该做些什么?对手正在做什么?吸引争夺SWOT战略分析标竿比对910以SWOT竞争分析法整合您的战略(一)核心能力分析?Strength :您的优势和强项,而且是竞争对手目前还无法做到的,那么您就应该好好的再强化这些优势,藉此拉开您与竞争对手的距离,优势差距愈大代表竞争壁垒愈高大,好好努力,它可能就是您的企业未来最珍贵的核心竞争力。?Weakness:您的劣势和弱项,这是竞争对手的强项,但却是您目前还没做好的,采取一些措施以补强、规避或缓解这些弱项对您可能造成的伤害,这也是当务之急,否则您就得考虑从这个市场区隔中退出或转战其它目标市场。