文档介绍：雇主责任险专场
广西产险-蒋芳莹
非诚勿扰
自我介绍
姓名:蒋芳莹手机:**********
毕业院校:江西财经大学
主要实践经历:
2010年7月平安产险专员
2011年1月平安产险综拓经理
南区首届讲师比武
“优秀讲师”称号
获第一批财产险讲师授权
广西平安授课比武第二名
共同学****新课程吧!
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课程目标
了解雇主责任险的基本知识
初步掌握雇主责任险的展业技能
授课对象
入司1年以内的销售人员
寿险转正班学员
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课程回顾
雇主责任险基础知识与展业技巧
雇主责任险销售背景
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课程目录
陈老板是一位企业主,为规避风险,为30多名雇员每人购买了社保,每人工伤保险的死亡赔偿限额为15万元人民币。
2012年3月25日下午3时10分,雇员刘某在工作过程中,不幸被一块飞石击中头部当场死亡。
不久,刘某的亲属获得了15万元工伤保险赔偿金。嗣后,刘某的亲属以雇员受害赔偿为由,要求陈老板再赔偿死亡补偿费、丧葬费、亲属为处理善后事宜的误工费、交通费等共计人民币30万元。陈老板认为,已为刘某购买了社保,家属也获得了15万元工伤保险赔偿金,义务已尽,刘某的亲属无权再要求索赔,因此拒绝赔偿。刘某亲属遂将陈老板诉至法院。
结果: 法院依法判决陈老板再赔偿刘某亲属各种合理费用共计人民币27万元。
新工伤保险条例于2011年开始实施,其中规定一次性工亡补助金标准提高至按上年度全国城镇居民人均可支配收入的20倍发放。
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雇主责任险销售的背景
如果你身边老板遇到同样的不幸,你有不有一种险种可以帮助他呢?
雇主责任险!
这个险种既能保障雇主的稳健经营,也能保障其员工的利益!
企业主的不幸
时间:雇员受雇过程中
地点:与被保险人业务有关的工作地点
人物:被保险人雇用的人员
投保人:雇主
被保险人、受益人:
事件-保险责任:死亡、伤残赔偿金、医疗费
雇主责任险的要点
雇主即企业
职业性疾病给付、误工费、诉讼费
我的客户在哪里?
1、企业负责人
2、财务经理
3、人力资源部经理
4、工会主席
5、销售总监
6、办公室主任
……
我目前的客户中有谁在以下岗位
所有行业都有需求!
相亲-搜集信息“十字”方针
姓名、职业、人数、保障、收入
名称:客户公司全称(如:某某某有限公司)
职业:雇员的职业种类(如一人做多个工种,则以最高风险的工种对应的职业类别定义其职业)
人数:每一种职业有几个人
保障:客户想要哪一方面的保障?保障要求要多高?
预算:客户想花多少钱来买这份保障?
雇主责任险-客户信息“十字”方针