文档介绍：佛山經緯房産諮詢有限公司
KINGSWICK (FOSHAN) PROPERTY CONSULTANTS LTD.
9 月 20 日首批开售执行方案
佛山经纬房产咨询有限公司
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一、前言
项目首期住宅定于 9 月 20 日开盘,在前期通过线下、线上等推广,目前 5000 元抵 95 折认筹客
户截止 9 月 8 日 105 组。在 9 月 15 日展示区开放及哈雷活动的举办,将吸引更多的客户到现场,并
下筹。到 9 月 19 日,目标收筹量达 300 组客户。
因此,基于开售当天销售气氛可能相当热烈的考虑,我司建议以最完整的销售流程作准备,具
体情况视开售前蓄客情况以及关系户消化情况而作调整。针对以上可能出现之情况,我司对首批产
品发售作出相应的开售执行建议,务求使开售顺畅有序地进行,努力创出佳绩,树立口碑。
二、开售安排
1、推售单位:2 座、3 座共 124 套单位
2、消化内部关系户:9 月 19 日晚上解决内部关系客户,控制在 10 套以内;
3、公开发售时间:2013 年 9 月 20 日早上 10:00 正式开始;
4、公开发售地点:;
5、停车安排:销售中心广场外露天停车场
6、开筹形式:若筹量 120 个左右排队形式,若筹量有 150 以上抽签形式开卖
三、相关折扣:
购买时间意向金开盘优
客户类型准时签约折扣申请折扣发展商暗控折扣最低总折扣
/方式惠
内部关系户 95 折 98 折杜兆权 99 折 99 折 91 折
意向金客户 95 折 98 折杜兆权 99 折 92 折
非意向金客户 / 98 折杜兆权 99 折 97 折
团购客户 95 折 98 折杜兆权 99 折 92 折
后续客户迎国庆 97 折 98 折杜兆权 99 折 94 折
之后
备注:
按揭及半年、一年期分期付款不设折扣;
以上折扣有效期至 2013 年 10 月 30 日止;
四、开售前准备
日期安排具体内容
9 月 16 日统一开售工作确定开售方案
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落实对应口径
9 月 17 日物料清点认购确认表、价目表、现场物料、销控板等
动员 CALL 客发布 call 客口径
销售主管针对开售执行流程进行详细培训
对认筹客户预分流
9 月 18 日
开售培训(现场) 推货明晰
价格应对
销售人员提醒认筹客户带齐资料
现场布置销售现场布置,所有物料到位
9 月 19 日上午
支援同事培训现场人员及支援人员培训演练、
开售区域设置图:
区域功能说明
1) 室外等候区
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客户在开售前先到先签名拿号形式,驻场策划专职人员对客户所携带资料(具体资料请参考《美
的时代城)进行检查,同时按客户到访先后填写《单位意向认购表》。
全体销售人员在销售中心未正式开始认购时均在该区域,负责提前跟进各自客户资料及引导客
户进行单位分流的选择,由于之前没有公布具体价格,因此开售前销售人员可以利用 1 小时左
右时间给客户计价,以有效做好分流避免造成销控区阻塞。
2) 确认区
开售开始,客户进入认购区前,该区域工作人员再一次确认客户资料,并根据现场销控、财务、
签约情况做好放人选房的控制
3) 销控区
销控是客户选定单位、确认单位的位置,同时也是公示单位销售情况第一区域。
4) 财务区
是已选定单位客户交纳定金开具收据的位置。
5) 认购书发放处
发认购书处为客户选好单位,收据转定金的地方。也是回收和换领认购书的地方
6) 签约等候区
出于认购人数的考虑,可能会在签约区造成阻塞。因此设置了签约等候区,让客户在认购过程
中不至于过于劳累。工作人员会通过顺序号通知排队的客户签约。
7) 签约区
签约区当天认购客户签定认购书的区域。该区域会有堵塞情况,建议多放工作人员
8) 复核区
区域工作人员核对客户认购书无误后,客户可以离去,如核对发现错误则通知签约人员重新为
客户签定认购书。
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