文档介绍：广汽TOYOTA销售店
新店开业活动指导手册
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制作: 广汽丰田汽车有限公司网络室
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致总经理及CR经理的一封信
各位尊敬的总经理,CR经理:
你们好, 非常高兴看到你们已经开始积极的准备销售店的开业活动, 这是销售店筹建到正式运营的重要时刻, 也是贵司面向社会大众的第一次正式亮相,希望你们在开业活动的准备当中将以下两点作为目标:
●贵司的开业活动要力求在当地(区域)产生积极影响,借开业契机大量聚集人气,并疏通各方关系。
●充分准备,精心组织,给到位的嘉宾留下尊贵,精致,专业,值得信赖的良好形象。
万事开头难,这不仅是贵司的第一次公开活动,也是第一次在广汽丰田的规范下的市场活动,我们有以下3个方面的嘱托和期望:
■广汽丰田一直以 Personal & Premium为理念来打造渠道品牌,并且将长久坚决地贯彻这一核心理念到各项工作当中。所以请总经理及CR经理在策划所有的活动方案时都贯彻这一思想。
■当前市场情况,需要销售店在当地进行大量的市场活动来促进销售,活动的策划和组织能力将决定一家销售店的销售力,希望你们将这一次的开业活动当成一次重要的练兵。
■ CR经理是广汽TOYOTA销售店架构中非常重要的职位,他/她将负责整个与市场相关的工作,所以请各位从现在开始训练。
可以说从广汽丰田成立到现在的几年里,塑造广汽TOYOTA这个品牌是我们一直努力的目标。我们做了一个广汽TOYOTA渠道品牌五年计划,2007年是我们这个渠道品牌建设的元年,2008、2009年是品牌建设的深化年。这个过程需要很长时间,因为品牌的核心价值所提供给消费者的,主要是一种体验。我们通过活动的开展,其实也是广汽TOYOTA这个渠道品牌的组成部分,使我们销售店、我们的产品、我们的服务和消费者有一个零距离的接触,让他们亲身感受和体验我们的产品、我们的服务,了解我们广汽TOYOTA这些核心价值是如何体现出来的,这是我们活动的初衷。
为此,我们专门编写了这样一本运营指导手册,除了说明广汽丰田对活动的基本规划和要求外,更多是希望你们了解广汽丰田对活动组织的思想和要求。
预祝开业庆典圆满成功!
广汽丰田汽车有限公司
规划营销部规划科网络室
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目录
活动要求
基本信息……………………………………………………………………P05
基本要求……………………………………………………………………P06
日程要求……………………………………………………………………P09
销售店需提交表格…………………………………………………………P37
人员,物料安排
运营备品清单………………………………………………………………P10
制作物一览表………………………………………………………………P12
人员配置……………………………………………………………………P14
布置平面图…………………………………………………………………P15
布置效果图…………………………………………………………………P16
现场流程(例)
1. 流程指导(例)……………………………………………………………P18
2. 活动时间表(例)…………………………………………………………P21
3. 活动流程(例)……………………………………………………………P22
Ⅳ. 媒体Q & A
媒体Q & A ……………………………………………………………………P26
Ⅴ. 其他
紧急情况应对………………………………………………………………P31
GTMC人员联络表…………………………………………………………P33
活动概要
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-1 基本信息
开业活动名称
广汽丰田XX店开业庆典
开业活动形式
开业仪式庆典活动
开业活动时间
通过验收后30天内
开业条件
具备展示所有国产车的能力
开业活动准备周期
验收前30天开始准备
广汽丰田负责人
规划营销部网络室建设管理人员
销售店总负责人
总经理,CR经理
广汽丰田
出席人员
GTMC出席领导
网络室人员,巡回室人员
网络室,巡回室,PR室室长选择出席
DLR 出席人员
邀请当地协力会会长及其他店总经理或销售店代表出席
◇广汽丰田出席人
员由网络室协调安排
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-2 基本要求
& Premium的实施,请销售店在开业活动中必须满足以下条件:
项目
要求
※
邀请VIP
1、邀请当地政府嘉宾、采购办、企事业单位领导、知名人士、开业当天交车客户)出席,人数不少于5位
2、开业10天前向VIP寄送