文档介绍：“你的样子” ——2014年华润橡树湾整体推广策略——
1、发现:与众不同的你
我是
我有
我最
滨江新品
学院大盘
华润品质
精英教育
地块价值
多维交通
学府园林
商业配套
优选户型
差异化极致
客户为何买单?
客群定位:学院里走出的,知道分子
杂家、不专、不装。
热衷于社会活动与信息交流,爱上网。
很少会安静下来慢慢原创,热衷批评多于建设。
最懂得享受比别人知道得更多的快感。
在持有人文追求的同时还兼有世俗理性,以求雅俗共赏。
FAB
F(features属性)
项目本身的属性/特质
精英教育、地块价值、多维交通、学府园林、商业配套、优选户型、滨江新品、学院大盘、华润品质
A(advantages转化)
相对于竞争对手的优势
江边的,城市中心的,学院派。
B(benefit利益)
用户价值
具有标签(学院)意义的,
与众不同的市中心江景生活。
核心价值演绎
与众不同的市中心江景生活
我最?
享受
学院的安宁、中心的丰盛
——在江边享受
橡树湾的情调、市中心的华润
——在江边享受
大牌的面子、大盘的里子
——在江边享受
有内涵的住区、有文化的邻居
——在江边享受
时间沉淀品质、成熟雕琢品味
——在江边享受
……
核心买点:你,不一样
2、策略:你,如何不一样
“我们希望为橡树湾掀起一拨新的浪潮,在收官的季节,那些穿新鞋走老路的广告自然不在话下。我们希望大胆尝试一些新的方法,来帮助我们实现传播效果最大化,主动应对当前的传播环境。”