文档介绍：逸室铭整体家居设计
关于“拎包入住”营销推广方案
一、现阶段“拎包入住”市场现状
随着2012年到来,中国成为世界第二大经济体,充分说明,中,而人民的生活水平也已大幅提高,吃饱穿暖不再是我们生活的首要需求,人们对生活品质有了更高的追求,而软装这个行业正是为提高人们的生活品质而存在的。软装历来就是人们生活的一部分,它是生活的艺术,在古代,人们已懂得用鲜花和油画等来装饰房屋,用不同的装饰品来表现不同场合的氛围,现代人更加注重用不同风格的家具,饰品和布艺来表现自己独特的品味和生活情调。随着经济全球化的发展,物质的极大丰富带给人们琳琅满目的商品和更多的选择,怎么样的搭配更协调,更高雅,更能彰显居者的品味,成为一门艺术,于是诞生了软装饰行业,而软装最终形态就是实现客户的“拎包入住”。
二、本营销推广方案的目的
􀂾软装行业于上世纪在中国兴起,这个新兴行业发展前景十分广阔,潜力巨大,利润空间很大。
􀂾通过增加服务项目的形式推广,可提升万科物业的服务品质和提高业主对物业公司的认可度。
􀂾以“方便、实惠、整体设计、风格统一、个性化整体定制”做为项目的一个卖点,获取市场对项目一个认可。
“拎包入住”的优势:
􀂾消费者买精装房后不用再另外购买家具和配饰即可直接入住。点餐式选购,方便快捷节省时间。厂家供货价格更低,消费者更享实惠。专业设计团队量身打造整体家居软装设计,个性化定制彰显尊贵品味。万科物业把关质量,产品使用安全放心。
􀂾对物业公司而言,通过此项目提升服务档次,增强业主对物业的认同感。同时也提升物业收入。
􀂾对合作商而言,通过和万科物业合作提升品牌,并通过此项目拉高业务量,提升业绩。
三、本方案实施操作细则
1、本项目操作模式
家居陈设软装设计所倡导的设计文化,悄然改变了人们的消费习惯——从产品消费、功能消费到今天的生活方式(文化价值)的消费,这种差异只是在一夕之间发生。鉴于国内消费群体对拎包入住的接受程度,为了规避风险,建议本项目采用引导消费式营销模式。
􀂾菜单式装修三步曲
1 、首先通过调研的方式联系业主传达“拎包入住”的概念,并对该项目的后期实施收集有用数据。
2、分析收集的数据,根据不的业主的消费需求实行不同的营销模式,如对方是已经购买部分家具则以单品销售模式营销。如对方是外地客户则以整体打包或套餐形式推广。
四、本方案推广策略
1、项目主广告语:品牌家居专业搭配+优惠折扣双重礼包+万科管家服务礼包”(待定)、
2、项目的推广节奏:
􀂾祥见附件1:活动时间安排表
3、媒体户外选择:
􀂾工地围墙广告:拎包入住信息发布
􀂾灯柱广告:拎包入住信息发布
􀂾电梯广告:拎包入住信息发布
􀂾显著位置户外广告:拎包入住信息发布
􀂾 DM 单:拎包入住信息发布
􀂾短信:拎包入住信息发布
4、详细推广工作安排:
􀂾待定
5、专场推广活动安排:
􀂾祥见附件2:“拎包入住”服务推广会
下面为朱自清的散文欣赏,不需要的朋友可以下载后编辑删除!!!谢谢!!!
荷塘月色
作者: 朱自清
这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉,忽然想起日日走过的荷塘,在这满月的光里,总该另有一番样子吧。月亮渐渐地升高了,墙外马路上孩子们的欢笑,已经听不见了;妻在屋里拍着闰儿,迷迷糊糊地哼着眠歌。我悄悄地披了大衫,带上门出去。
沿着荷塘,是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路;白天也少人走,夜晚更加寂寞。荷塘四面,长着许多树,蓊蓊郁郁的。路的一旁,是些杨柳,和一些不知道名字的树。没有月光的晚上,这路上阴森森的,有些怕人。今晚却很好,虽然月光也还是淡淡的。
路上只我一个人,背着手踱着。这一片天地好像是我的;我也像超出了平常的自己,到了另一世界里。我爱热闹,也爱冷静;爱群居,也爱独处。像今晚上,一个人在这苍茫的月下,什么都可以想,什么都可以不想,便觉是个自由的人。白天里一定要做的事,一定要说的话,现在都可不理。这是独处的妙处,我且受用这无边的荷香月色好了。
曲曲折折的荷塘上面,弥望的是田田的叶子。叶子出水很高,像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间,零星地点缀着些白花,有袅娜地开着的,有羞涩地打着朵儿的;正如一粒粒的明珠,又如碧天里的星星,又如刚出浴的美人。微风过处,送来缕缕清香,仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动,像闪电般,霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着,这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水,遮住了,不能见一些颜色;而叶子却更见风致了。
月光如流水一般,静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样;又像笼着轻纱的梦。虽然是满月,天上却有一层淡淡