文档介绍：广汉明朗汽车&三诚酒业葡萄酒品牌运营方案
金橡酒窖
明朗汽车&三诚酒业葡萄酒品牌运营
一、SWOT分析
优势、不足、机会、挑战
金橡酒窖-世界优质葡萄酒荟萃
1、优势分析
明朗汽车为广汉知名的汽车美容机构,消费车主、常客、会员近千人,拥有当地高端的社会资源。
三诚酒业与金橡酒窖已建立起良好的合作基础,拥有优质的产品和品牌优势。
金橡酒窖拥有完善的品牌运营战略及应对市场需要的专业技术团队。
金橡酒窖-世界优质葡萄酒荟萃
2、不足
葡萄酒事业市场消费者向心力不足,消费依赖度不够。
对客户资源整合挖掘深度和利用率不够,缺乏专业葡萄酒顾问及有能力跟进优质客户的行销人员,葡萄酒事业无核心支撑人员。
缺乏具有感染力的品牌形象体验中心。
未将葡萄酒与汽车美容资源完善的整合起来,造***脉资源的不完全开发。
金橡酒窖-世界优质葡萄酒荟萃
3、机会
葡萄酒越来越受到社会名流的赏识,而贵方正拥有这些社会资源。
明朗汽车正遇规模及规格档次的扩建,将葡萄酒与汽车美容完善的融合,联合资源,借力发力,通过汽车美容店广大VIP会员体系,引导葡萄酒消费。
借用汽车美容店的平台,开拓葡萄酒形象体验馆,让到店消费的车主可以轻易体验到葡萄酒的魅力。
汽车美容与葡萄酒的联合促销及活动推广,树立新意的、有价值观的消费模式。
金橡酒窖-世界优质葡萄酒荟萃
4、面临的挑战
团队建设中,人员的招聘需要严格审核,进行周密的培训,必须让团队人员具备高度的葡萄酒事业运作能力及客户关系管理能力。
葡萄酒与汽车美容消费方式的整合以何种方式进行,需让消费者体验到联合营销带来的
VIP客户资源的整理,VIP客情维护工作的开展能否严格高效的执行。
金橡酒窖-世界优质葡萄酒荟萃
二、推进措施
明朗汽车&三诚酒业葡萄酒品牌战略发展
推进措施
金橡酒窖-世界优质葡萄酒荟萃
1、品牌形象体验店面建设
在汽车美容精洗区建设金橡品牌形象店面
在精洗区建设私密体验区
金橡酒窖-世界优质葡萄酒荟萃
·金橡品牌形象店
从左数起第6个门面建设金橡酒窖形象门店,此形象店为品牌形象店,主要功能作为产品的展示及销售。
一是可以让明朗汽车与金橡葡萄酒品牌的整合,让路过的潜在客户和到店消费的车主主动走进形象店面参观咨询,产生直观的品牌宣传效果;
再者到店做汽车美容的顾客都具备葡萄酒消费的实力,可以方便的享受***的消费服务;其次,也更便于明朗汽车与葡萄酒的联合营销。
金橡酒窖-世界优质葡萄酒荟萃
形象店卖场人力资源配备
此门面需配备两名资深的运营人员,其中一名主攻店内客户的接待,顾问讲解、消费引导工作,搜集并整理到店客户的信息,并策划品牌推广活动及营销活动的开展。
另外一名人员主要做客户资源的深挖掘以及市场的开拓,对潜在客户进行客情维护,跟踪,谈判,最终达成长期的消费购买。
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