文档介绍：2017
尚层别墅装饰SEM推广方案
王红倩
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市场调研
market research
2
前期策划
Prophase planning
3
推广方案
Promotion scheme
4
效果预估
Effect prediction
CONTENT
market research
市场调研
1
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公司简介
4
4
1. 全国11家直营分公司
2. 379位经验丰富的专业别墅装修设计师
公司规模
主营业务/模式
为别墅家庭提供“别墅空间设计、家居陈设、家居艺术品、装修实施”服务,硬装+软装+选材+施工=一站式整体家装
服务卖点
包设计、包主材、包辅料、包施工、包售后,一站式装修服务,低价格高品质,装修样式多样,可定制服务
服务对象
5
别墅装修行业分析
5
男女消费比例=60%:40%
消费人群
40~49岁需求量偏中等,占比42%
20~29岁需求量偏弱,占比10%
30~39岁需求量偏大,占比43%
消费年龄
于2016下半年达到最高峰,2017年趋于平稳
2011~2014年搜索量小,2015年有大幅提升,
需求指数
对手品牌未收录
品牌知名度逐年提升,品牌化竞争不激烈,竞争
品牌调研
以上海、北京、成都、苏州、无锡、杭州、
南京、广州、深圳、宁波等地区为主。
消费地域
月,7~11月;淡季:1~2月,12月平季:6月
别墅装修行业存在明显的淡旺季之分,旺季:3~5
行情分析
行业趋势
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由图1可看出2016年,互联网家装市场理性许多,各家的商业模式及服务品质将接受市场和用户的检验,将有大批厂商出局,市场进入了启动期。2017年互联网家装市场由于优胜劣汰,进入了高速发展期。由图2可分析预计2017年中国家装行业整体市场规模将稳中有升,新房装修和旧房改造性装修业的工程量会继续保持增长态势,%左右,。
中国家装行业整体市场规模将稳中有进
2017年互联网家装行业进入市场高速发展期
图1
图2
竞争分析
7
01
02
03
04
目前市场上的家装公司,除了如爱空间、土巴兔等少数知名品牌外,由于2017年的优胜劣汰,其余大部分别墅装修公司水平基本差不多。而这部分机构是我们最主要的竞争对手。
2017年互联网家装进入了告诉发展期,竞争激烈,尚层受众群体范围比较小,可以开拓低端,中端,增加受众群体。扩大发展空间。
充分了解竞争对手,知己知彼,开拓新的优势。
鉴于绝大数别墅装修公司和我们的水平相当,所以有很大的竞争发展空间。
SWOT分析
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优势
弱点
威胁
机会
S
W
O
T
互联网家装去中介化、去渠道化及标准化流程,优化并整合产业链,颠覆传统装修的用户体验,未来发展潜力巨大
机会
,竞争较大
,下辖互联网家装品牌,竞争更加激烈
威胁
只做别墅装饰,用户群体少,只针对于社会财智精英人士和高端客户
弱点
2. 采用国际化先进别墅施工材料 ,满足客户个性化需求 +软装=一站式家装入住
优势
Prophase planning
前期策划
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基础渠道建设
10
渠道
具体渠道
推广计划
百度
官网、电话、地图
1天内提交百度,争取百度收录
PC及移动网站
网站文章
每日更新3篇网站文章(原创/伪原创)
新闻源
新浪、网易、腾讯、搜狐
每月发布4篇付费新闻推广,每月预算4000,各个平台尽量各1篇
问答平台
百度知道、360问答、其他问答
百度每天3条问答,其他类2条,主要做品牌问答
视频网站
搜狐视频、优酷网
定期在主流视频网站发布录制的家装节目
百度其他渠道
百度百科、百度贴吧
百度其他重要渠道做好定期推广
博客平台
新浪/搜狐/网易博客
各平台每日更新2篇博客文章(原创/伪原创)
社区平台
新浪/搜狐/网易社区
各平台每日发布3个帖子
微信公众号
微信公众号推广
每天发布3篇公众号文章(原创