来自宝洁的信息.ppt

文档介绍：来自宝洁的信息
张怀军
白马媒体北部销售中心
自我介绍
张怀军,1996年7月毕业于北京大学光华管理学院,之后加入宝洁中国有限公司市场部舒肤佳品牌至2000年7月。

现任白马户外媒体投资有限公司北部销售中心总经理。
主要内容
宝洁公司架构
宝洁公司市场部架构
宝洁公司运作机制
市场部的主要机能
宝洁市场营销的主要手段
宝洁的培训及员工发展
问题与解答
主要内容
宝洁公司的失败与教训
宝洁公司架构
财务部架构
财务部架构
财务分析:按品类/品牌划分,对该品牌生意提供财务分析、控制,并对预算及利润的计划和实现实行财务控制。
一般会计部门(general accounting):实现公司一般会计功能,维持公司财务流程。并对公司整体运营状况作监测控制。
内部审计:杜绝财务漏洞
销售部架构
销售部架构
品类生意计划部门:配合品牌小组就品牌的销售渠道、销售终端策略做出规划,及制定实施计划,并监督执行。是品牌组和具体销售部门之间的桥梁。
一般销售计划部门:按渠道划分,就本渠道生意做出战略规划并制定、监督计划执行。
销售部架构
地区销售队伍:按渠道及地域划分,是最终实现销售的主体,根据销售计划部门的指示,完成具体销售目标。