营销实战策划与品牌塑造PPT课件.ppt

文档介绍：营销实战策划与品牌塑造
刘永炬
实战经历及简介:
中国广告协会学术委员会委员
国家注册高级管理咨询顾问
多家著名企业的营销顾问
著有“推广”“渠道”“产品上市”等中国市场营销实战图书17部

,鳄鱼,平安人寿等80多家企业的策划指导经历.

,福临门,中兴,联通,利乐中国,中国电信,宇通客车,新飞电器,TCL,南玻集团,螨婷,劲酒等100多家著名企业的诊断及培训经历,各类演讲和培训达400多场
了解营销
了解市场
什么是市场?
市场是售卖场所?
市场是交易场所?
市场是产品销售的区域?
市场是所有商业网点?
市场是人群聚集的地方?
市场是人?
市场是需求?
这些回答对吗?
那一条对?
那一条最接近?
或者你把你认为对的进行说明。
市场定位
什么是市场?
市场是产品的核心利益对接的需求人群
营销工作主体内容
让消费者乐意购买(推广)
有效送到(销售)
产品的企划
通路的工作
销售管理
广告、促销
解决消费者想不想买
让消费者乐意购买(推广)
有效送到(销售)
产品的企划
通路的工作
销售管理
广告、促销
营销操作方式
从操作过程中理解
适合什么人群
如何对人群告知
让人群产生好感
达成感性消费
找准人群位置
利用什么渠道
如何引起注意
适时推销自己
产品
推广:
销售:
了解市场营销的核心
有一个古老的案例:
一个制鞋的企业委托一家调查公司对非洲的一个岛国进行了一
次市场方面的调查,由于这个小岛国的人都不穿鞋,结果,调
查公司得出的结论是这个小岛没有市场。于是这个制鞋的公司
又委托了一家调查公司进行调查,结果和前一家调查公司正好
相反,是这个小岛有市场。请问,为什么产生这两种结果。
需要
需求
欲望