文档介绍：工作总结
1、IDP 2款
2、酸奶 4款
3、冰激凌 2款
⑴IDP
5月份完成产品规划、审批,争取7月上旬产品上市;
⑵酸奶
5月份完成产品规划、审批,6月份上市;
⑶100% New Zealand 新西兰健康食品专卖店
5月份规划产品及注册设计等,6月份筹备在中国开第一家店,在2011年度计划完成5家专卖店的布局。
⑴增设综管部,强化总部服务职能,负责市场推广、公司日常管理、行政等职能;
⑵设网络推广部,负责公司的网络推广,并且对于公司的形象标准化设计方面予以支持。
⑶设置新产品销售部,负责IDP、酸奶项目的运营
(1)筹备专卖店运营中心,负责专卖店项目的启动和运营
1、初步完成了总部架构和人员的招聘工作;
2、启动总部培训生计划,培养、储备8-10人的市场人员
1、部分公司完成了人员招聘工作,其中完成较好的有上海、北京、西安。
2、部分公司招聘工作有进展,有山东、浙南、浙北、江苏、湖南;
三. 团队建设
1、完成了上海、宁波、杭州、山东、北京、湖北、
陕西、江苏市场的布局,绝大部分市场工作
开展相对顺利,在前期市场招商工作中基本完成了
60%以上的工作!
2、市场的网络填补和精耕细作、终端动销工作的
跟进、“百城千店”的落地
1、华中:湖南、湖北
2、西南:四川、重庆
3、华南:广东、福建
4
四、市场布局
重点突破区域
(截止4月底)
五、渠道拓展进度
哺尔3、4月客户开发进度
大区
全年网络目标
3、4月目标
3、4月实际完成
3、4月完成率
排名
代理商
直销和分销商
代理商
直销和分销商
代理商
直销和分销商
代理商
直销和分销商
浙北
4
40
3
32
2
40
67%
125%
4
上海
1
50
1
40
1
40
100%
100%
2
浙南
7
75
6
60
5
16
%
%
3
北京
3
50
2
40
2
10
67%
25%
4
西安
1
120
1
96
1
20
100%
%
2
江苏
13
110
10
88
4
13
40%
%
5
武汉
4
50
3
40
2
8
67%
20%
4
广东
3
150
2
120
3
10
150%
%
1
山东
17
145
14
116
4
9
%
8%
6
成都
3
190
2
152
0
0
0%
0%
7
湖南
14
140
11
112
0
0
0%
0%
7
合计
74
1180
60
944
24
166
40%
%
渠道点评
1、完成较好的公司有:
广东、上海、西安、浙南在代理商的拓展方面表现优秀;
上海、浙北在分销渠道拓展方面表现优秀;
针对以上公司: