文档介绍：开思软件媒介策略
2000年7月3日
慧聪国际广告公司
我们的目标是什么?
建立品牌知名度,帮助新系统上市成功
配合ROADSHOW,为其前期做好充分准备
我们的竞争对手在做什么?- 知己知彼
主要竞争对手是谁?
广告投放的策略是什么?
主要竞争对手花费庞大
时期:-5
单位:万元
资料来源:HC媒介监测
品牌:
用友
金蝶
天心
ORACLE
JDEDWARDS
华夏新达
其它
合计
投放量:

主要对手
主要竞争对手在过去5个月中花费在150万以上
同类型的产品很多,且花费不菲
广告花费多集中在全国性媒体
时期:-5
单位:万元
资料来源:HC媒介监测
整体市场的广告投放多为全国类媒体
华东、华北、中南地区为区域市场中的重点,但地区性分布并不十分明显
主要竞争对手的策略
时期:-5
单位:万元
资料来源:HC媒介监测
品牌:
用友、金蝶可支出媒介费用较大,除全国性媒体外,华东、中南愈来愈成为战略重点区域(各大中型企业的集中地)
而ORACLE由于预算的限制,主要集中投放全国性媒体
奇怪的媒体组合?
时期:-5
单位:万元
资料来源:HC媒介监测
竞争对手使用大众媒体的比例远远大于其他媒体
用友、金蝶这两大品牌主要投放当地的日、晚报,
=>大部分为小型财务软件
竞争对手媒介花费前5位媒体
竞争对手策略总结
我们主要的竞争对手:用友,金蝶,ORACLE
用友、金蝶竞争对手媒介花费大,覆盖广泛,无孔不入
ORACLE投放较为集中,是我们媒介参考的基本点
媒介投放主要集中在全面媒体,同时也投入少量花费在户外广告上
专业型媒体运用少,大众媒体多(用友)
=>与软件性质相符?
=>用友,金蝶具有一定的知名度
=>媒介投放存在一定的浪费!
我们应该怎么做?