文档介绍：判断企业优劣有5大标准,寻求合作伙伴
作者:全球搞笑奇闻趣事发表日期:2011-10-10 14:59:00
1、您要合作的企业的背景,也就是实力。
很多时候,一个新的企业,它有光明的前途,它的生意机会也很好,但是它却缺少足够的资本,缺少足以使它在残酷竞争环境中迅速起飞的机会,他的命运就是中途夭折,而这种夭折的方式一是被卖掉,二是倒闭。所以,没有实力的新企业很容易遭遇这样的悲惨命运。那么,大企业又如何呢?我们知道,在金融危机之间,美国有很多百年老店一夜之间化为乌有。缘何如此?资金链断裂。所以,您不要迷信大企业,更不要迷信大企业可以永远不倒。
2、您要合作的企业究竟提供什么样的产品,这是您作出判断的第二个标准。
就健康产品而言,好的产品至少满足三个条件,一是效果明显,二是安全,三是对消费者负责任。三个条件缺一不可,因为这些条件是您的人格代表,同时又是您事业能够持久发展的前提。试想,如果一个产品既吃不死人又医不好病,那消费者为什么要吃呢?吃与不吃一个样,那为什么要吃呢?现在市面上充斥着这样的健康食品,没有效果,或者效果很慢。所以,您不得不大讲健康理念、您不得不讲坚持、您不得不讲长期坚持、您甚至通过给人看手相、看面相来让您的顾客相信您所说的一切都是真实的、您甚至想把自己变成一个医生,您做出了您自己能够做的一切,最终却发现消费者依然摇头不止。于是,您大受挫折,不得不去学心理学、成功学、话术等等。想来很沮丧,您不就是要为别人好吗?却不得不忍受周围强烈的怀疑目光。那种怀疑的目光给您带来了挫折感,同时带来了屈辱感。您仔细想过这是为什么吗?一句话,就是这个产品没有效果,或者效果不明显,吃不死人也医不好病!所以,您应该明白好的产品有多重要。
3、您要合作的企业她具有什么样的销售队伍以及这个销售队伍的领袖也是您需要认真考察的要素。
简单来说,这个领袖人物有没有成功的经验,这个领袖人物的人格是否值得信赖,这很重要。因为您不是一个人在战斗,您需要与人合作,既然合作,那么领袖人物的成功经历可以减少您的失误,更可以帮助您较快地成功。据我所知,郭银菊就是这样的领袖人物。
4、您要合作的企业的管理团队也很重要,因为他们的管理成功与否将决定您的未来。要判断这个管理团队,您需要知道这个管理团队的领导人有没有在大企业乃至超大型的跨国企业的工作经历,以及在这些跨国企业里他作出了哪些成绩。另外,您还需要知道这个管理团队的终极理想是什么,他们有什么样的价值观,以及他们的目标。这三点之所以重要,是因为终极理想表明了他们的胸怀以及社会责任感。一个有胸怀和社会责任感的管理团队永远不会变成一群唯利是图之辈!他们不是为了一个家族更不是为了自己的子女去做大一个企业。明白这些,您就知道管理团队的终极理想到底有多重要。关于价值观和目标请您自己思考,您认为一个管理团队应该具有什么样的价值观和目标?
5、您要合作的企业提供一个什么样的营销制度
这是一个非常重要的问题,因为它关系到您能不能在这个制度下赚到钱,能赚多少钱,能赚多久。简单来说,您判断这个制度是优是劣,只需要知道四个标准就可以了。这四个标准是:这个制度是不是能够做到社会、企业、经营者(您)和消费者四者之间的共赢,如果能做到,它就是个好制度;如果不能,它就是个不好的制度。
总结一下: