文档介绍：2012年秋季考核期销售报告

报告人:赵婕
时间:2012-11-3
糖烟酒周刊杂志社食品广告中心
报告内容:
总结:
(1):秋季考核期总到款情况
(2):秋季考核期月度到款柱形图
(3):各项目经营一览表
(4):新老客户签约情况
(5):相比春季考核期到款图
(6):综合图表分析
(7):问题与改进
规划:
(1)结合秋季考核期公司战略,制定个人2013年度春季工作计划
(2):个人月度分解及工作方向
(3):日常要求
结束语
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秋季考核期总到款情况
秋季考核期签单总额
到款总额
任务到款
合作客户家数
食品类
39500元
39500元
39500元
2家
酒水类
0
0
0
0
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秋季考核期月度到款柱形图
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各项目经营一览表
项目
公司名称
杂志广告
论坛
招商网
新品盛典
成长之星
精准招商
手机报
君来菌往
20500元
振翼调味料
19000元
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新老客户签约情况
时间
客户类型
2012年春季
2012年秋季
老客户续签
首次合作客户
君来菌往、振翼调味料
备注:
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相比春季考核期到款图
到款情况
时间
到款总额
任务到款
到款家数
2012年春季
2012年秋季
39500元
39500元
2家
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综合图表分析
1. 手机报,招商网站,论坛,糖酒会活动有待突破。
2. 合作客户的数量少,合作额度小。
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问题与改进
2012年秋季考核期工作中存在的问题
联系客户数量少,质量差,是业绩不突出的主要原因。
行业内知识积累不足是不自信的根本原因。
个人综合素质的培养影响到与决策者的谈判及合作。
2013年春季考核期改进的方向
加大电话量,提高联系企业的质量和数量。并且将客户信息资料,有条理的整理、分析、利用。
向身边的“专家”请教,向联系企业学习,关注食品行业的新闻信息,谦逊的态度是学习的重要工具。
培养业务人员应有的心态和素质是走向进步的内在逻辑。多看营销方面的书籍,多与积极、向上的人交朋友。
总结两点:积累资源,增长能力。
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2013年度春季工作目标
2013年春季申报任务15—20万
夯实业务基础,整理《糖烟酒周刊》资源
多出差,提高对客户的把握度。
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