网络营销-网络营销第五章.ppt

文档介绍：学****目标
了解网络市场细分的变量、网络目标市场选择的战略以及企业在网络市场的具体定位方法
运用目标市场战略帮助企业在网络市场上赢得竞争优势
一
三
第一节网络市场细分
一、网络市场细分的概念
网络市场细分是指网络企业在调查研究的基础上,依据网络消费者的需求、购买动机与****惯爱好等差异性,把网络市场划分为需求不同的多个子市场。
决定网络市场细分的因素有:
网络需求的差异性
消费者需求的相似性
企业的营销能力
1
3
2
网络市场细分有以下几个方面的作用:
一是有利于企业发掘和开拓新的市场。
二是有利于企业调整原有的营销模式,适应网络消费者的需求,增强企业应变能力。
三是有利于企业合理分配资源,避免不必要的浪费。
二、网络市场细分的变量
(一)B2C的市场细分标准
1
3
2
4
按地理因素细分市场
按人口因素细分市场
按心理因素细分市场
按行为因素细分市场
。
狂热型
开拓型
谋求自我提高型
参与导向型
实用型
追求娱乐文化型
现实满足型
社交导向型
追求信息型
游离型
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
(二)B2B的市场细分标准
除了运用前述B2C市场细分标准外,还可用其他标准来细分B2B市场。
1.
用户规模
2.
最终用户
3.
企业购
买状况
第二节网络目标市场选择